兰州香烟作为西北烟草市场的代表性品牌，近年来在批发代理领域展现出稳健的市场表现。根据2025年最新行情，兰州品牌旗下多款产品在批发渠道的价格体系与代理政策呈现以下特征：
价格梯度清晰：兰州（硬珍品）作为主力批发产品，批发价稳定在185.5元/条，单包约18.5元；兰州（硬经典）批发价260.76元/条，单包约26元；而高端产品兰州（硬吉祥）批发价约219.42元/条，单包22元左右。这种价格梯度既覆盖中端市场，又兼顾高端需求，为代理商提供了差异化选择空间。
区域政策差异化：甘肃本地代理商享有约5%的产地补贴，批发价可下探至175元/条（硬珍品）；而东部沿海地区因物流成本较高，批发价普遍上浮3-5元/条。值得注意的是，川藏线沿线地区因特殊运输条件，批发政策单独制定，硬珍品可低至170元/条。
渠道利润空间：按标准批发价计算，兰州（硬珍品）给零售终端预留约10元/条的利润空间，符合行业惯例。部分品牌方针对年销量超500条的大代理商提供返点政策，硬珍品系列可享受2-3%的返利，硬经典系列返利比例更高至4-5%。
产品结构优化：2025年兰州品牌在批发渠道主推“1+3”产品矩阵：以硬珍品为核心，搭配桥细支（批发价约183元/条）、硬吉祥（219元/条）和硬经典（265元/条）形成互补。代理商需按品牌指导比例进货，通常硬珍品占比不低于40%，其余产品按市场反馈动态调整。
政策支持力度：针对新代理商，兰州品牌提供首单免质检费、次月返10%货款等扶持政策；老代理商可参与季度新品试销计划，新品桥细支批发价可低至17.5元/包（需签订包销协议）。此外，针对偏远地区代理商，烟草公司提供冷链物流补贴，单次进货量超50条即享免运费待遇。
风险管控要点：当前市场需警惕三点：一是硬吉祥系列因包装精美易被仿冒，代理商须通过官方渠道验明防伪码；二是细支产品桥因区域限价严格，代理商不得低于18元/包出货；三是川渝地区因价格战激烈，代理商需按月提交市场监测报告，否则可能被取消供货资格。
