兰州飞天系列作为西北烟草市场的代表性产品，其价格体系呈现明显的区域差异化特征。根据2025年5月最新市场调研数据，兰州（飞天梦细支）单盒零售价在65-68元区间波动，四川省因本地供应链优势稳定在65元/盒，湖北省受物流成本影响溢价至68元。整条采购价维持在600-650元范围内，烟草直营店对会员提供5%的批量折扣，但低于580元的货源需警惕掺假风险。
兰州（飞天花径）中支烟的单盒定价为40元，属于次高端市场定位。其价格稳定性较高，全国大部分地区执行统一价，仅在东部沿海城市因消费水平差异出现2-3元的溢价。整条价格围绕380元上下浮动，部分省会城市的烟草专卖店在节假日前会推出“买两盒送过滤嘴”的促销活动。
区域经济水平对价格的影响显著。川渝地区因消费习惯与运输成本的双重作用，兰州（硬珍品）的零售价维持在17-17.6元区间，而浙江市场则因竞争激烈出现16.16元的低位价格。官方指导价18元/包的基准线在大部分省份得到执行，但经销商为抢占市场份额会采取短期促销策略。
季节性因素对价格波动影响明显。春节前30天飞天系列产品通常出现8%-10%的价格上浮，而6-8月淡季时部分经销商会推出“买二赠一”的促销活动。值得注意的是，免税渠道的价格波动最小（2%），烟酒专卖店因库存周转差异存在5-8元浮动，社区便利店在非查验时段可能违规销售非正规渠道货品。
从长期趋势看，飞天系列价格呈现稳中有升态势。2024年底兰州（硬珍品）上调至18元后，市场逐渐适应新价位。年轻消费群体对品质提升的溢价接受度较高，而老烟民则更关注性价比。川藏线沿途零售点仍保持17元左右的传统售价，形成特殊的价格洼地现象。
