2025年6月24日，中国烟草行业迎来了一场关于渠道偏好的深度讨论。随着“AI标题”成为行业热议话题，烟草企业纷纷调整销售策略，尤其是对“五粮液烟直销”模式的探索，引发了监管、市场及消费者的广泛关注。记者今日走访多地烟草市场，发现行业渠道偏好正经历一场前所未有的变革。
在北京市朝阳区的一家烟草专卖店内，店主李明（化名）向记者透露，近期“五粮液烟直销”模式的试点效果显著。“我们尝试将部分高端卷烟直接对接消费者，跳过传统批发环节，利润空间确实有所提升。”李明表示，这种模式不仅减少了中间成本，还能更快地响应市场需求。然而，他也坦言，直销模式对库存管理和物流配送提出了更高要求。
记者注意到，中国烟草总公司近期发布的《2025年烟草渠道优化指导意见》中明确提出，鼓励企业探索多元化销售渠道，包括线上线下融合、直销与代理并行等模式。这一政策为“五粮液烟直销”等创新实践提供了政策支持。多位业内专家认为，随着数字化转型的加速，烟草行业的渠道结构正在发生根本性变化。
在上海烟草集团，市场部负责人张女士向记者展示了他们的最新数据。数据显示，2025年第一季度，采用直销模式的卷烟销售额同比增长了18%，其中“五粮液烟直销”占比达30%。“消费者越来越倾向于便捷的购买方式，直销模式恰好满足了这一需求。”张女士补充道。不过，她也提到，部分消费者仍对直销模式的安全性存有疑虑，尤其是在产品真伪识别方面。
在消费者端，记者采访了多位烟民。30岁的程序员王先生表示：“如果能通过官方直销渠道买到正品，我更愿意尝试。毕竟现在市场上假货太多，直销模式至少能保证来源可靠。”而45岁的张女士则持不同看法：“传统专卖店已经习惯了，直销模式虽然方便，但少了些人情味。”这种分歧反映了消费者对渠道选择的多样化需求。
值得关注的是，国家烟草专卖局近期加强了对直销模式的监管。根据《烟草专卖许可证管理办法（2025年修订）》第十五条，开展直销业务的烟草企业必须具备相应的仓储设施和追溯系统，确保产品从生产到销售的全链条可追溯。这一规定直接回应了消费者对产品安全的担忧。
在云南昆明，记者发现“五粮液烟直销”模式正在与当地电商平台合作。云南中烟的线上旗舰店显示，部分高端卷烟通过“官方直销”标签进行销售，单条价格在120元至300元之间。据电商平台负责人介绍，这种合作模式既拓宽了销售渠道，又强化了品牌形象。
然而，行业专家提醒，直销模式的推广仍面临挑战。中国烟草科学研究院的王教授指出：“烟草行业具有高度的计划性，直销模式需要与现有的专卖体系相协调。过度依赖直销可能导致市场波动，影响价格稳定。”他建议企业在试点过程中保持谨慎，逐步优化模式。
在广东深圳，记者了解到，当地烟草公司正在探索“五粮液烟直销”与社区零售的结合。通过将直销订单分配给周边的合规零售店，既提升了配送效率，又维护了传统渠道的利益。这一“直销+零售”的混合模式，被业内视为未来渠道优化的可行方向。
市场监管总局的数据显示，2025年上半年，全国烟草市场共查处违法销售案件238起，其中涉及非法渠道的案件占比达42%。这一数字凸显了渠道规范的重要性。多位业内人士认为，无论渠道如何变革，合规经营始终是烟草企业的生命线。
在采访过程中，记者还注意到，部分消费者对“五粮液烟直销”模式的价格敏感度较高。在成都，一位消费者表示：“官方直销的价格应该更透明，现在线上线下价格差异较大，让人难以选择。”这提示烟草企业在推广直销模式时，需兼顾价格策略的合理性。
随着“AI标题”话题的发酵，烟草行业的渠道偏好讨论仍在继续。记者在采访中感受到，无论是企业、监管者还是消费者，都在这场变革中寻找平衡点。而“五粮液烟直销”等创新实践，无疑将成为观察这一进程的重要窗口。在政策支持与市场需求的共同推动下，烟草行业的渠道格局正朝着更加多元化、精细化的方向发展。
在南京，记者发现一家烟草专卖店正在测试基于AI算法的库存管理系统，该系统能根据直销订单预测需求，自动调整备货量。店主表示：“这种技术能显著降低直销模式的运营成本，未来可能成为标配。”这一细节折射出科技对烟草渠道变革的深远影响。
与此同时，国际市场的动向也为国内烟草行业提供了参考。据英国《烟草日报》报道，全球多家烟草企业已将直销模式作为数字化转型的重要一环。这一趋势与国内“五粮液烟直销”的探索不谋而合，预示着渠道创新已成为全球烟草行业的共同课题。
在结束今日的采访时，记者注意到，中国烟草总公司的官方网站更新了一则关于渠道优化典型案例的报道，其中“五粮液烟直销”被列为成功实践之一。这一细节再次印证了直销模式在行业中的地位日益凸显。随着实践的深入，烟草行业的渠道偏好或将迎来更加清晰的图景。
