2025年6月25日，烟草行业渠道偏好成为市场关注的焦点。在《烟草专卖法实施条例》修订后的背景下，行业渠道的规范化与多元化发展进入新阶段。据记者调查，多家烟草企业正积极调整渠道策略，以适应监管要求与市场需求的双重变化。其中，“软人民大会堂烟批发加盟”模式因其灵活性受到部分经销商青睐，但行业专家提醒，合规性仍是长期发展的关键。
记者走访了北京、上海等地的烟草专卖店，发现“软人民大会堂烟批发加盟”业务在部分地区热度不减。一位不愿透露姓名的经销商表示：“现在政策收紧，但加盟门槛相对较低，适合中小型经销商入局。”据悉，软人民大会堂烟批发价约为每条85元，加盟商需缴纳1万元左右的保证金。不过，该经销商坦言，随着电子烟监管趋严，传统烟草渠道的利润空间正在被进一步压缩。
中国烟草总公司发布的2025年第一季度数据显示，全国烟草制品销售额同比增长5.2%，但渠道结构出现明显调整。国家烟草专卖局政策法规司相关负责人在近期会议上强调：“《烟草专卖法实施条例》的修订并非要限制渠道，而是推动其规范化发展。”该负责人引用了《条例》第十三条关于“禁止无证批发”的规定，指出合规经营仍是底线。
行业市场行情方面，记者采访了上海烟草集团市场分析师张明。张明指出：“2025年以来，‘软人民大会堂烟批发加盟’等区域性加盟模式增长较快，但全国性品牌直营渠道仍占主导地位。”他提到，云南中烟、长沙烟草等企业正通过数字化手段优化渠道管理，例如利用区块链技术追溯产品流向。不过，他也承认：“加盟模式容易引发价格战，扰乱市场秩序。”
消费者评价方面，多位烟民对渠道变化表达了不同看法。北京市民王先生表示：“现在买烟比以前方便多了，但价格涨了。”他举例说，软人民大会堂烟在2023年批发价约为每条75元，如今已涨至85元。另一位消费者李女士则认为：“加盟店多了，但服务跟不上，有些店连扫码验证设备都不齐全。”
业内专家对渠道偏好问题提出了专业见解。中国社科院经济研究所研究员刘伟指出：“烟草渠道的多元化发展是必然趋势，但必须与监管要求同步推进。”他引用了《烟草专卖许可证管理办法》中关于“不得跨区域经营”的规定，建议加盟商在选址和运营时更注重合规性。北京大成律师事务所合伙人赵磊律师补充道：“加盟合同中若涉及‘保底销售额’等条款，可能违反《反垄断法》。”
与此同时，部分省份的烟草局已开始试点“智慧渠道”项目。例如广东省烟草专卖局联合华为开发的“云上渠道管理平台”，可实时监控加盟店的库存、销售数据，并与市场监管系统联动。广东省烟草专卖局信息化处处长陈浩透露：“通过大数据分析，我们能及时发现异常交易，如‘软人民大会堂烟批发加盟’中出现的低价倾销行为。”
在采访过程中，记者还注意到，电子烟与烟草渠道的边界问题引发热议。市场监管总局发布的《电子烟管理办法》明确禁止电子烟与烟草混合经营，但部分经销商仍试图打擦边球。中国烟草学会常务理事孙强指出：“未来渠道竞争的核心将是合规与效率的平衡，而非单纯的价格或规模。”
记者在调查中发现，尽管“软人民大会堂烟批发加盟”等模式在短期内吸引了部分资金，但长期来看，行业渠道的整合趋势难以逆转。多位业内人士预测，随着《烟草专卖法》的进一步修订，未来渠道将更加注重质量而非数量。一位烟草企业高管透露：“我们正在研发‘全渠道零售系统’，计划将线上预订、线下提货与专卖监管打通。”
针对渠道偏好问题，国家烟草专卖局近期在官网发布《关于规范烟草制品零售渠道管理的通知（征求意见稿）》，明确提出“鼓励品牌直营，规范加盟行为”。该通知引发行业热议，有加盟商担忧：“政策收紧后，小经销商的生存空间会不会被进一步挤压？”但也有业内人士认为，这是行业健康发展的必经之路。
在采访的最后，记者联系了“软人民大会堂烟批发加盟”的典型经销商，对方表示：“我们正积极调整经营策略，比如增加高端产品线，减少价格竞争。”这一表态或许预示着，烟草渠道的竞争将逐渐从“广度”转向“深度”。
