2025年6月30日，随着夏季消费旺季的到来，烟草行业渠道偏好问题再次成为市场关注的焦点。记者今日走访多地烟草零售终端，发现“十块钱能买什么烟”这一话题在消费者中引发热议。在北京市海淀区一家连锁便利店，店主王女士表示：“现在十块钱档位的香烟越来越少了，很多老牌子要么涨价，要么直接退出市场。”这一现象反映出烟草行业渠道结构的深刻变化。
根据中国烟草总公司发布的最新数据，2025年第二季度全国烟草零售终端销售额同比增长8.3%，但结构明显调整。记者在上海市黄浦区烟草专卖局采访时了解到，监管层面正推动“渠道升级”政策，要求烟草批发企业优先向规范化程度高的终端供货。上海市烟草专卖局市场处处长李明指出：“我们正在严格执行《烟草专卖许可证管理办法（2024年修订）》第十七条，对不符合标准的零售点进行清理，这导致部分小型烟酒店面临转型压力。”
在产品层面，记者注意到“十块钱能买什么烟”成为烟民们讨论的焦点。在广州市天河区，一位30岁的技术公司职员张先生告诉记者：“去年还能买到‘红双喜’10元装的，现在最便宜的就是‘黄山’的9.5元装，而且很多地方已经断货。”记者查询发现，目前全国范围内10元以下档位香烟仅存少数区域性品牌，如云南的“小熊猫”（9元/包）、安徽的“皖烟”（9.5元/包）等，且供应量持续萎缩。
烟草行业专家、中国政法大学经济法系教授赵立新接受采访时分析：“这一现象是多重因素作用的结果。首先，2024年实施的《烟草消费税调整方案》将低档烟税率提高了3个百分点，直接推高了生产成本；其次，2025年1月生效的《电子烟与烟草产品差异化监管条例》促使生产企业将资源向中高端市场倾斜；此外，多地执行的‘无烟城市’政策也压缩了低档烟的销售空间。”
记者在采访中发现，渠道偏好变化对不同群体影响各异。在成都市锦江区一家小型超市，店主刘女士坦言：“我们这种月销售额不到10万元的终端，现在能拿到的香烟品类比一年前少了近三成。上周烟草公司配给的‘石林’（8元/包）只到了5条，根本不够卖。”与之形成对比的是，大型连锁超市的货源相对稳定。北京华联超市采购部经理陈强透露：“我们与中烟工业公司签订了框架协议，能确保各档次产品的供应比例，特别是15-30元中档烟的占比已提升至总销售额的62%。”
消费者心态也在发生变化。在杭州市西湖区，一位45岁的个体户王先生表示：“以前图便宜，现在发现10块钱买不到什么好烟，还不如省点钱直接买15元的‘利群’。”这种观念的转变与行业营销策略密切相关。记者注意到，多家烟草企业在产品包装上强调“性价比”概念，如“贵烟·福满堂”（18元/包）的广告语为“多花5元，享受三倍品质”，成功引导消费升级。
值得注意的是，部分偏远地区仍存在低价烟市场。在云南省某边境县，记者发现当地销售的“红山茶”（7元/包）占据相当市场份额。当地烟草专卖局工作人员解释：“这些产品属于地方特色品牌，享受税收优惠政策，且主要满足当地居民需求。”但该工作人员同时强调，这类产品正逐步被“云烟·印象”（12元/包）等升级产品替代。
在监管层面，国家烟草专卖局最新发布的《2025年烟草市场秩序整治方案》提出“三控”目标：控制低档烟比例、控制无证经营、控制渠道外流。方案明确要求各省烟草公司建立“产品梯度供应机制”，对终端进行分级管理。记者在山东省烟草专卖局了解到，该省已开始试点“终端智能监管系统”，通过大数据分析各档位香烟的销售情况，动态调整配送比例。
法律合规方面，2025年3月实施的《电子商务烟草专卖管理条例》进一步规范了线上渠道。北京盈科律师事务所的孙律师指出：“现在电商平台销售烟草必须取得《烟草专卖许可证》，且只能销售15元以上的产品。这导致‘十块钱能买什么烟’的问题主要集中在线下市场。”记者调查发现，部分消费者转向社交电商等灰色渠道，存在合规风险。
多位业内专家对渠道结构调整持谨慎乐观态度。中国烟草学会市场研究中心主任张伟表示：“从国际经验看，发达国家烟草市场普遍呈现‘中档化’趋势，这有助于减少青少年吸烟率。”但他同时提醒：“在推进渠道升级过程中，应关注低收入群体的消费需求，避免形成新的市场壁垒。”
在消费者评价方面，记者收集到不同年龄段的看法。一位19岁的大学生表示：“现在买烟得考虑更多，10块钱买不到主流品牌，只好买些杂牌。”而一位62岁的退休教师则认为：“价格涨一点也正常，关键是能买到质量稳定的香烟。”这种分化的观点反映出烟草消费群体的代际差异。
综合各方信息可以看出，2025年烟草行业渠道偏好已形成明显趋势：大型连锁终端、规范化市场获得更多优质货源；低档烟市场持续萎缩；消费者被迫向中档产品转移。这一变化既是政策引导的结果，也反映了行业自我调整的内在需求。在“十块钱能买什么烟”的讨论背后，是整个烟草流通体系正在发生的深刻变革。
