2025年7月6日，随着夏季消费旺季的到来，烟草行业终端动销情况备受关注。记者走访多地烟草零售终端发现，尽管近年来控烟政策持续收紧，但香烟动销依然保持稳定，部分品牌甚至出现供不应求的现象。在北京市朝阳区某大型商超内，记者看到“中华”“利群”“玉溪”等高端香烟品牌专柜前，消费者络绎不绝，不少顾客专门前来询问“香烟一条买会优惠么”，而店员表示，目前烟草公司并未出台新的促销政策，但部分品牌在特定时段会有小幅让利。
据中国烟草总公司最新数据显示，2025年上半年全国卷烟销量同比增长3.2%，其中高端卷烟市场表现尤为突出。记者采访到业内专家李明（化名），他表示：“当前烟草市场呈现出两极分化态势，一方面是‘中华’‘芙蓉王’等高端品牌持续走俏，另一方面是低端产品销量下滑明显。这与消费升级趋势和税收政策调整密切相关。”
在上海市静安区一家社区便利店，店主王女士向记者透露：“最近‘双喜’（硬）和‘红塔山’（经典1956）卖得特别快，经常需要补货。有顾客问我‘香烟一条买会优惠么’，我只能解释说现在烟草公司管控严格，零售户不能擅自打折。不过，如果一次性购买两条，我可以送一个小礼品。”
记者注意到，各地烟草公司对终端动销的管控愈发严格。广东省烟草专卖局近日发布通知，要求所有零售终端必须严格执行明码标价制度，不得出现“优惠”“折扣”等字样。一位不愿具名的零售户告诉记者：“现在查得特别严，去年有同行因为私下给顾客返现被罚款5万元，所以大家都不敢冒险。”
与此同时，消费者对香烟价格的关注度持续升高。在成都市某烟酒店，一位正在选购香烟的陈先生对记者说：“现在‘七匹狼’（通仙）一条要580元，比去年涨了30元。我问老板‘香烟一条买会优惠么’，他说只能提供积分兑换的小优惠。说实话，价格涨了这么多，我们这些老烟民也只能尽量少抽点了。”
市场监管部门的数据显示，2025年上半年全国共查处涉烟违法案件1.2万起，其中走私烟和假烟案件占比超过60%。北京市烟草专卖局稽查支队队长张强表示：“近期我们在机场、火车站等口岸查获多起走私‘万宝路’‘骆驼’等洋烟案件，这些香烟均低于市场正常价格，属于非法渠道流入。”
在消费者评价方面，记者随机采访了多位烟民。30岁的程序员小刘表示：“现在‘白沙’（软）一条280元，对我来说负担有点重。我问过店员‘香烟一条买会优惠么’，对方说可以办理会员卡享受积分兑换。我觉得这种形式挺好的，至少比直接打折要合规。”而45岁的李先生则认为：“‘红河’（软）一条120元，价格适中，最近动销不错。虽然不期待什么优惠，但希望零售店能保证货源充足。”
从行业法规角度看，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》2025年修订版明确规定，烟草制品零售价格由国务院价格主管部门制定，任何单位和个人不得擅自变动。中国政法大学经济法研究中心教授赵宏指出：“当前烟草市场面临的最大挑战是如何在保持合理利润的同时，应对消费税上调带来的压力。零售终端动销数据是观察这一问题的关键窗口。”
在市场行情方面，记者注意到近期部分品牌出现价格波动。例如，河南省烟草公司宣布“黄金叶”（天叶）提价10元/条，而“黄鹤楼”（1916）则因原料短缺导致部分区域断货。郑州市金水区某烟酒店店主刘女士告诉记者：“最近很多顾客都在问‘香烟一条买会优惠么’，尤其是针对‘红旗渠’（软）这种销量大的产品。我只能解释说，现在烟草公司实行‘一价制’，零售户没有降价空间。”
记者还发现，随着电子烟监管趋严，部分消费者回流传统香烟市场。广州市越秀区一家电子烟店转行的烟酒店老板黄先生表示：“今年3月转行后，‘双喜’（硬）和‘红双喜’（软）成了我的主打产品。有顾客问‘香烟一条买会优惠么’，我会推荐他们购买会员套餐，比如每月固定购买两条，可享受9折优惠（折后价），但这需要通过合规的积分系统实现。”
从区域差异来看，东北、西南等传统烟草消费大省的动销情况普遍好于东部沿海地区。云南省烟草专卖局数据显示，2025年上半年“云烟”系列销量同比增长5.7%，其中“云烟”（软珍品）一条售价270元，成为市场新宠。一位来自昆明的烟民告诉记者：“‘红河’（88）一条110元，性价比很高。我经常问老板‘香烟一条买会优惠么’，他会给我一个小小的优惠，比如附赠一个打火机。”
在合规经营方面，多地烟草公司推出“智慧监管”系统，要求零售终端安装电子烟柜，实时上传动销数据。浙江省烟草专卖局相关负责人表示：“这套系统可以精准监控每条香烟的流向，有效防止违规促销。消费者如果发现任何低于市场价的香烟，可以通过‘12313’热线举报。”
综合来看，2025年7月6日当天的烟草终端动销呈现出价格敏感度高、高端产品走俏、合规经营成为主线的特点。无论是零售户还是消费者，对于“香烟一条买会优惠么”这一问题的回答，都反映出当前烟草市场的复杂性和特殊性。随着控烟力度不断加大，未来烟草行业的终端动销将面临更多挑战与变数。
