2025年7月9日，随着烟草行业进入新一轮销售旺季，渠道偏好问题再次成为市场焦点。据《烟草时报》记者今日走访多家烟草零售终端发现，尽管国家烟草专卖局持续加强市场监管，但部分品牌在渠道选择上仍呈现出明显的差异化特征。其中，软包黄鹤楼烟在高端零售渠道的集中投放，引发业内对“渠道红利”与“合规边界”的深度讨论。
“现在进一箱软包黄鹤楼烟，必须搭配两箱其他品牌，否则根本拿不到货。”北京市朝阳区一家连锁便利店店主王磊（化名）向记者透露，这种“捆绑销售”现象在一线城市的重点零售户中较为普遍。记者注意到，国家烟草专卖局在今年3月发布的《2025年烟草制品流通渠道管理办法》中明确要求“禁止设置不合理条件”，但地方执行层面仍存在灰色地带。中国烟草科学研究院研究员张明远指出：“渠道偏好本质上是品牌对终端资源的争夺，但过度集中可能扰乱市场秩序，这与‘公平竞争’原则背道而驰。”
市场行情方面，记者获取的内部数据显示，软包黄鹤楼烟（1916规格）当前批发价为每条980元，终端零售指导价1028元。然而，在上海和广州等一线城市，部分高端烟酒店已突破价格红线，将售价抬高至1080元/条。广东省烟草专卖局市场监管处负责人表示：“已对20余家违规商户立案调查，涉及金额超百万元。”记者在采访中发现，消费者对价格敏感度正在降低，一位购买软包黄鹤楼烟的陈先生坦言：“贵是贵了点，但送礼还得选这个牌子。”
与高端品牌形成对比的是，中低端产品渠道下沉趋势明显。据《中国烟草经济运行报告2025年中期》显示，今年上半年，红塔山（经典1956）在三四线城市便利店渠道的铺货率提升15.3%，而其传统强势的烟酒店渠道份额下降4.2%。业内专家分析认为，这一变化与“新零售”业态崛起密切相关。杭州一家社区超市的店主告诉记者：“现在年轻人买烟更倾向于便利店，扫码支付、积分兑换等服务对他们吸引力更大。”
记者在多地采访时发现，电子烟管控政策调整也间接影响了传统烟草渠道布局。国家卫健委发布的《2025年上半年控烟履约进展报告》显示，全国已有超过2000家违规销售电子烟的店铺被查处。这一背景下，部分烟草零售户开始“借道”合规渠道拓展业务。上海一位烟酒店老板表示：“现在卖电子雾化物需要特殊许可，但我们与烟草公司合作，通过‘加热不燃烧’产品曲线满足顾客需求。”记者注意到，菲利普莫里斯国际公司推出的iQOS品牌在部分城市试点“烟草+科技”复合业态，单店日均销售额较传统模式提升22%。
在消费者评价方面，记者收集到的样本显示，软包黄鹤楼烟在“品牌忠诚度”指标上得分最高。一位烟龄12年的李姓消费者表示：“虽然价格涨了，但包装和口感没变，逢年过节必须囤几条。”与此同时，年轻消费群体对渠道便利性的要求日益凸显。北京某高校周边的便利店店主反映：“大学生买烟更看重‘24小时可购’，哪怕多走两站地也要来我这儿。”
合规层面，记者梳理了近期发布的《烟草专卖许可证管理办法修订草案》，发现其中新增“渠道合规性审查”条款，要求零售户必须如实记录各类烟草制品销售数据。武汉市烟草专卖局稽查支队队长表示：“我们将联合大数据平台，对异常渠道行为进行智能预警。”这一举措引发业内对“智慧监管”时代的讨论。中国政法大学经济法研究中心副主任李伟认为：“技术手段的介入将重构渠道生态，但需警惕数据过度采集带来的隐私风险。”
在记者结束采访时，国家烟草专卖局官方网站发布消息称，7月份将启动新一轮渠道秩序专项检查，重点查处“跨区域调货”“低价倾销”等行为。这一动态引发市场连锁反应，记者走访的几家大型烟草批发市场均出现暂缓备货迹象。软包黄鹤楼烟等热销品牌渠道经理透露：“公司已要求各区域收紧库存，预计下周将出台新的渠道政策。”
值得注意的是，国际烟草巨头动向也值得关注。英美烟草集团宣布计划在华东地区新增3个“数字渠道管理中心”，宣称将通过区块链技术实现“从工厂到零售终端”的全链路追溯。这一举措被业内视为对“渠道合规”的主动适应。但中国烟草总公司战略发展部副主任刘强表示：“外资品牌在中国市场的渠道策略必须符合本地化要求，任何试图绕开监管的行为都将被阻断。”
随着调查深入，记者发现渠道偏好问题背后还隐藏着“区域保护”等深层矛盾。在云南、湖南等传统产烟大省，地方品牌通过“定向供应”方式巩固市场地位。湖南省烟草专卖局一位不愿具名人士透露：“软包黄鹤楼烟在省内渠道的利润空间比省外高出约8%，这种差异主要来自物流补贴和促销政策。”
在采访的最后环节，记者联系到中国消费者协会律师团团长赵阳。他强调：“烟草渠道的健康发展需要多方共治，既要有严格的监管制度，也要有合理的市场规则，更要有消费者的理性选择。”这一观点恰与当前行业面临的现实困境形成呼应。随着7月9日调查的结束，烟草渠道的博弈仍在继续，而软包黄鹤楼烟等标志性产品的渠道命运，或许将成为观察这一进程的最佳窗口。
