2025年7月11日，全国烟草市场迎来新一轮调整，终端销售端的变化尤为引人注目。记者走访多地烟草零售终端发现，随着新版烟草专卖法的实施，烟草行业终端画像正在经历深刻变革。在南京某大型商场的烟草专柜，记者看到，红色的红双喜香烟依然占据显眼位置，但包装上新增的警示标识和防伪技术，让产品显得更加规范。
据市场监管部门最新通报，2025年上半年，全国烟草市场总体平稳，但终端零售端的合规性检查力度显著加大。记者在采访中了解到，新版烟草专卖法对零售终端的资质、陈列、价格等方面提出了更高要求。一位在烟草行业工作多年的业内人士透露：“现在开一家烟草零售店，不仅要符合传统资质，还要通过‘一店一码’的数字化管理系统，确保每一包烟的流向都可追溯。”
在价格方面，记者注意到，尽管国家烟草专卖局多次强调保持价格稳定，但部分高端品牌仍出现小幅波动。例如，在杭州某高端商场，一条中华（硬）香烟售价为120元，较去年同期上涨5元。而红色的红双喜香烟，作为经典国民品牌，价格保持在15元/包的稳定水平，成为不少消费者的“放心选择”。
消费者对终端变化的反应不一。记者采访了一位长期吸食红双喜香烟的消费者李先生，他表示：“虽然现在买烟要扫二维码、出示身份证，手续比以前复杂，但能确保买到真品，心里踏实。”另一位年轻消费者王女士则抱怨：“现在很多小店因为合规成本高，干脆不卖烟了，有时候想买包烟还得跑远路。”
行业专家对终端画像的变化给出了专业解读。中国烟草学会常务理事张教授指出：“终端画像的调整，本质上是烟草行业从‘卖方市场’向‘买方市场’转变的体现。过去是‘有烟就卖’，现在是‘合规才能卖’。”他进一步解释，新版烟草专卖法强调的“终端画像”，包括零售户的信用等级、销售行为、消费者反馈等多个维度，这些数据将直接影响烟草企业的配额分配。
在监管层面，记者获取的一份内部文件显示，2025年第二季度，全国共查处无证经营烟草案件1.2万起，较去年同期下降15%。国家烟草专卖局相关人士在接受采访时强调：“终端合规是‘最后一公里’的关键，我们正在推动‘智慧监管’，通过大数据分析，实时监控异常销售行为。”
与此同时，烟草企业的终端布局也在悄然变化。记者在广东某市发现，多家卷烟厂开始试点“厂店直供”模式，即通过自有终端直接向消费者销售。某知名品牌的市场经理告诉记者：“这种方式不仅能减少中间环节，还能通过终端直接收集消费者反馈，优化产品。”然而，这种模式目前仅限于部分试点城市，推广面临较大阻力。
在消费者评价方面，记者收集了多位烟民的看法。一位老烟民赵先生表示：“现在的烟越来越‘难买’，但烟的品质确实有保障。红色的红双喜香烟还是那个味道，就是包装上的健康警示太大，有点影响心情。”而年轻一代的消费者则更关注便捷性，一位90后消费者陈女士说：“我基本不买烟，但偶尔需要时会选择线上渠道，线下终端的体验感确实下降了。”
法律合规方面，新版烟草专卖法对终端零售户的处罚力度明显加大。记者查阅资料显示，对于无证经营、销售假烟等行为，罚款上限从5万元提高到10万元，情节严重的还可能面临停业整顿。一位律师表示：“烟草终端的合规要求，已经从‘底线思维’升级为‘高线思维’，零售户必须主动适应。”
在行业市场行情报道中，记者发现，尽管终端画像调整带来阵痛，但烟草市场的整体需求并未出现大幅波动。某烟草行业协会发布的报告显示，2025年上半年，全国卷烟销量同比增长2.3%，其中低焦油、细支烟等新品类增长明显。一位行业分析师指出：“消费者对烟草产品的需求是刚性的，终端画像的调整更多是优化市场秩序，而非抑制消费。”
记者在采访中还注意到一个有趣的现象：部分零售终端开始尝试“烟草+服务”的复合经营模式。例如，在武汉某社区超市，烟草专柜旁边增设了彩票销售点，既增加了收入来源，又符合政策导向。店长表示：“现在卖烟的要求越来越高，多一种合规的盈利方式，心里更有底。”
红色的红双喜香烟作为经典品牌，在终端画像调整中依然保持较高人气。记者在多个城市的调研发现，该品牌在二三线城市的销售占比超过40%，是名副其实的“国民香烟”。一位烟草零售户透露：“红双喜的忠实客群非常稳定，即使现在买烟需要身份证登记，也不会影响他们的选择。”
最后，记者采访了一位长期研究烟草经济的学者。他认为，2025年的烟草终端画像调整，是中国烟草行业走向高质量发展的必然步骤。“终端不仅是销售渠道，更是品牌与消费者沟通的桥梁。未来，终端的价值将更多体现在数据、服务和合规上，而非简单的‘卖烟’。”他的观点，或许为理解当前烟草市场的变化提供了新的视角。
