2025年7月12日，随着全国烟草市场持续回暖，各省市烟草销售渠道偏好再度成为行业焦点。记者今日走访多地市场发现，在“双控”政策（控量、控价）背景下，烟草企业正加速调整渠道策略，传统批发与新兴电商渠道的博弈愈发激烈。据国家烟草专卖局最新数据显示，今年上半年全国烟草销售额同比增长8.3%，其中线上渠道占比已突破15%，创历史新高。
在徐州市场，记者注意到当地烟草销售渠道呈现出明显的地域特色。徐州有什么特色香烟？当地烟民普遍提到“徐州牌”系列，该品牌通过社区便利店和烟酒店深度覆盖，单月销售额稳居本地市场份额前三。徐州烟草专卖局负责人表示：“我们坚持‘渠道为王’理念，今年新增了200个村级服务点，使农村市场覆盖率提升至92%。”这一数据与行业整体趋势形成鲜明对比——全国范围内，大型连锁超市的烟草销售额占比首次下滑至22%，低于去年同期3个百分点。
行业专家对渠道变革持谨慎乐观态度。中国烟草科学研究院副院长张明远接受采访时指出：“‘新零售’模式正在重塑行业生态，但烟草专卖制度决定了渠道变革的局限性。近期《烟草渠道合规指引》的实施，进一步明确了线上线下渠道的边界。”该指引要求电商平台必须接入国家烟草电子追溯系统，记者发现京东、天猫等主流平台已开始执行“实名购烟”升级版，消费者需提供身份证信息且每月限购两条。
价格战成为渠道博弈的核心战场。记者在云南昆明调研发现，当地“云烟”系列通过社区团购渠道，将“软珍品”从450元/条降至398元，但需满足“单次购买3条以上”条件。一位不愿具名的批发商透露：“这种‘量价捆绑’策略虽然违法，但实际操作中难以监管。”市场监管总局近期公布的《2025年上半年不正当竞争案例》中，烟草行业占比达17%，主要涉及价格欺诈和渠道窜货。
消费者对渠道变革的反应呈现两极分化。在长沙街头随机采访的烟民中，70%表示更青睐“能送货上门”的线上渠道，其中28岁软件工程师李先生算了一笔账：“通过社区团购买‘芙蓉王’软盒，比便利店便宜15元，还能免运费。”但传统烟酒店经营者则面临生存危机，武汉“老字号”烟杂店店主王女士向记者哭诉：“今年6月销售额比去年同期暴跌45%，现在只能靠卖槟榔补贴。”
烟草法律合规领域的最新动态值得关注。7月1日起施行的《电子烟专卖管理条例》引发行业震荡，记者发现多家电子烟品牌已开始“转正”为烟草制品，其中“悦刻”宣布与云南中烟达成战略合作，这一跨界合作模式可能成为渠道整合新方向。法律专家指出：“未来烟草渠道将呈现‘物理空间+数字空间’二元结构，但监管难度将成倍增加。”
徐州有什么特色香烟？这个问题在今日的行业研讨会上有了新答案。徐州烟草工业公司推出的“汉文化”系列香烟，通过文创IP与社区渠道绑定，单款产品“汉宫香”月销突破2万条。该公司市场总监陈女士分享经验：“我们与本地200家茶馆签订独家供应协议，形成‘文化+消费’场景闭环。”这一模式被业内视为传统渠道转型升级的成功案例。
国际市场的渠道变化同样值得关注。据海关数据，今年上半年中国烟草出口额增长12%，其中东南亚市场占比提升至35%。一位参与“一带一路”烟草展的参展商透露：“越南、泰国客户特别看重‘渠道定制化’，要求我们提供符合当地零售习惯的包装规格。”这种全球化背景下的渠道适配，正倒逼国内烟草企业调整产品策略。
随着7月15日全国烟草价格调整窗口临近，渠道战将进入白热化阶段。记者观察到，各品牌已开始秘密测试新渠道政策，如“中华”品牌试点“会员制专卖店”，要求消费者积分累计满5000分才能购买限量版；而“利群”则推出“乡镇渠道专供版”，单条价格比城市渠道低20%。这种差异化渠道策略，既符合合规要求，又能最大化市场效益。
在监管层面，国家烟草专卖局近期公布的数据显示，全国已建成“智慧监管平台”覆盖率达95%，通过大数据分析可实时监测各渠道库存周转率。一位地方烟草局稽查队员向记者展示操作界面：“系统可自动识别异常销售模式，比如某便利店连续三天单日售烟超过200条，就会触发预警。”这种科技监管手段，正成为平衡渠道发展与合规经营的关键支撑。
