2025年7月19日，烟草行业渠道变革的浪潮再次掀起波澜。随着国家烟草专卖局近期发布的《关于进一步规范烟草制品市场流通秩序的通知》，各地烟草销售渠道正经历着前所未有的调整。记者今日走访了北京、上海、广州等多个城市的烟草专卖店及便利店，发现传统烟草销售模式正逐步向数字化、规范化方向转型，而消费者对于品牌选择与渠道便利性的需求也日益凸显。
在北京市朝阳区的一家烟草专卖店内，店主李先生向记者表示：“最近一个月，我们店里的‘一卡通’销售系统已经全面升级，所有烟草产品的进销存数据都必须实时上传至烟草专卖局的监管平台。”他透露，自新规实施以来，店内的非法渠道烟草销售已基本杜绝，但部分老顾客因不习惯线上支付和电子扫码购烟，显得有些不适应。“以前随便拿包烟就能走，现在都得用手机扫一扫，再刷身份证确认身份，流程确实复杂了不少。”
与此同时，上海浦东新区的一家24小时便利店店主则反映了不同的现象。据他介绍，便利店作为烟草销售的重要补充渠道，正面临更严格的资质审核。“我们店从去年开始就不再允许代卖散装烟丝，所有烟草产品必须从指定烟草公司直接进货。”他提到，尽管便利性有所降低，但消费者对新品牌的接受度却在提高。记者注意到，店内最畅销的烟草品牌中，泰山颜悦跟煊赫门哪个好抽的讨论几乎成了顾客之间的热门话题。“我试过泰山颜悦，口感比较柔和，适合晚上抽；煊赫门的话，劲道足，白天提神效果好。”一位年轻消费者如此评价。
烟草行业的渠道变革并非孤立现象。据国家烟草专卖局2025年第二季度市场报告显示，全国烟草制品市场销售额同比增长5.3%，但线下实体渠道的占比已从2020年的82%降至目前的65%。相反，线上烟草销售（通过合规的电子烟专卖平台）增长了近40%。这一趋势在一线城市尤为明显，北京、上海等地的线上烟草销售占比已超过20%。
烟草行业专家张教授在接受记者采访时指出：“渠道变革的核心在于‘双控’——既控制非法流通，又控制未成年人吸烟。”他提到，新规要求所有烟草销售终端必须安装具备人脸识别功能的智能售烟设备，消费者购买时需进行实名认证。这一措施虽然增加了成本，但确实有效降低了未成年人购烟的可能性。“据我们调研，实施新规后，未成年购烟成功率为零，而此前这一比例约为3%。”
然而，渠道变革也带来了新的市场格局变化。记者在走访中发现，传统烟草品牌如中华、利群等依然占据主导地位，但新兴品牌如泰山颜悦、炫赫门等凭借差异化的营销策略正逐步扩大市场份额。一位烟民向记者坦言：“以前我只抽中华，但现在偶尔会尝试泰山颜悦，毕竟价格更亲民，一包才45元，而中华要80多元。”这种价格敏感度的提升，使得中端烟草品牌有了更多发展空间。
在监管层面，多地烟草专卖局加大了执法力度。广州市烟草专卖局近日通报了一起跨省非法烟草运输案件，涉案金额超过2000万元，涉及渠道多达30余个。该局负责人表示：“渠道变革不是一句口号，而是要落实到每一个环节。今后，我们将重点打击利用物流快递、社交媒体等新型渠道进行的非法烟草交易。”
值得注意的是，消费者对渠道变革的反应呈现两极分化。在北京西单的一家烟草专卖店，记者遇到了两位截然不同的顾客。一位中年男士抱怨道：“现在买包烟跟办手续似的，以前走路上班路上随便买，现在得提前计划好。”而另一位年轻女性则表示支持：“我觉得挺好的，至少知道买到的烟是正品，而且扫码购烟比找零钱方便。”这种差异反映出不同年龄段消费者对渠道变革的接受度存在明显差异。
烟草相关法律专家王律师指出，此次渠道变革与《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》的修订密切相关。新条例明确了电子渠道销售烟草的合法性边界，同时强化了对实体渠道的监管要求。“未来，烟草销售将形成线上线下协同、监管全覆盖的格局，消费者既可获得便利，又能确保产品安全。”
在行业市场行情方面，记者注意到，2025年第二季度，国产中端烟草品牌的市场份额首次超过30%，其中泰山颜悦、炫赫门等品牌增长显著。一位业内人士透露：“泰山颜悦跟炫赫门哪个好抽，这个问题现在在年轻烟民中讨论度很高。泰山颜悦主打清新淡雅，适合女性和轻度吸烟者；炫赫门则延续传统硬朗风格，但价格略低，性价比更高。”这种品牌差异化策略正成为烟草企业应对渠道变革的重要手段。
消费者评价方面，多位烟民向记者分享了他们的看法。一位30岁的白领表示：“渠道变严了，但只要能买到正品，我愿意配合。毕竟现在假烟太多，抽了对身体不好。”而另一位50多岁的老烟民则吐槽：“以前批发市场买烟便宜，现在不行了，一包泰山颜悦都要48元，比以前贵了5块。”这种价格敏感与质量担忧并存的心态，反映了消费者在渠道变革中的复杂心理。
展望未来，烟草行业的渠道变革仍将持续深化。据业内人士透露，国家烟草专卖局正在研究推出“烟草销售信用积分”制度，消费者购买行为将直接影响其信用等级，进而影响可购买的品牌范围和购买频率。这一制度若实施，将进一步重塑烟草销售渠道的生态格局。
