2025年7月19日,随着烟草行业渠道变革的深入推进,国内烟草市场迎来新一轮调整。记者从国家烟草专卖局获悉,最新发布的《烟草行业渠道管理暂行办法》自今年6月1日起正式实施,要求各级烟草公司加强对线上线下渠道的监管,规范市场秩序。这一政策变化引发行业内外广泛关注,多家烟草企业已开始调整销售策略,以适应新的市场环境。
在渠道变革的大背景下,传统烟草零售渠道面临前所未有的挑战。据行业数据显示,截至2025年7月,全国烟草零售终端数量已从2020年的680万家下降至630万家,降幅达7.4%。这一变化主要源于电子烟、新型烟草制品的崛起以及线上渠道的冲击。一位从事烟草零售多年的店主告诉记者:“现在生意越来越难做,尤其是年轻人更倾向于购买电子烟,传统卷烟销量明显下滑。”
记者走访北京、上海等地的烟草专卖店发现,不少商家已开始调整产品结构。在北京市朝阳区某烟草专卖店内,店员正忙着整理货架上的“娇子香烟种类及价格表”。据店员介绍,店内已将娇子品牌的多种规格卷烟进行重新摆放,重点推广娇子(天下秀)等高端产品,同时减少低档烟的库存。“现在消费者更看重品质,娇子香烟种类及价格表上标注的这款天下秀,售价120元/包,虽然价格高,但销量反而比以前好。”
烟草行业专家分析指出,渠道变革的核心在于推动烟草销售从传统模式向数字化、智能化转型。国家烟草专卖局数据显示,2025年上半年,全国烟草行业线上渠道销售额同比增长15.3%,达到287亿元。这一趋势迫使传统零售商加快数字化转型步伐。某烟草零售连锁企业负责人透露:“我们正在与多家科技公司合作开发智能零售终端,通过大数据分析消费者行为,实现精准营销。”
在监管层面,新版《烟草专卖许可证管理办法》对零售终端布局提出更严格的要求。记者查阅发现,新规明确要求城区烟草零售点间距不得低于500米,农村地区不低于300米。这一政策直接影响了烟草企业的渠道布局策略。四川中烟工业有限责任公司相关负责人表示:“我们正在重新规划省内零售网络,关闭部分重叠门店,同时加强合规经营培训,确保所有零售点符合新规要求。”
消费者对渠道变革的反应呈现两极分化。在北京工作的李先生告诉记者:“现在买烟确实方便多了,很多社区都有智能售烟机,手机扫码就能购买,比以前排队买烟省事多了。”而另一位烟民张女士则表示担忧:“新规实施后,一些偏远地区的居民买烟可能要跑很远,这不太合理。”
烟草行业法律专家强调,渠道变革必须与控烟目标相协调。中国控烟协会最新发布的《2025年中国烟草流行报告》显示,尽管近年来我国吸烟率有所下降,但仍有3.1亿人吸烟。专家呼吁,烟草企业在渠道变革过程中应承担更多社会责任,严格执行“禁止向未成年人售烟”等规定。据记者调查,目前全国已有23个省份建立了烟草销售实名制系统,有效遏制了未成年人购烟行为。
在产品结构方面,渠道变革也带来了明显变化。记者对比发现,2025年第二季度,全国烟草市场高端卷烟(100元/包以上)销量占比首次突破40%,达到42.7%。这一数据与五年前相比增长了近15个百分点。云南中烟一位产品经理表示:“渠道变革促使企业更加注重产品创新,我们今年推出的‘云烟(复兴)’和‘红塔山(国际)’两款新品,都针对高端市场定位,售价分别为150元/包和120元/包。”
国际烟草市场动态也影响着国内渠道变革进程。据世界卫生组织最新报告,全球已有68个国家对电子烟实施严格监管,其中28个国家完全禁止电子烟销售。这一趋势促使国内烟草企业加快研发合规的新型烟草制品。记者在广东某烟草科技园看到,科研人员正在测试一种新型加热不燃烧产品,据称该产品已通过多项安全性测试,有望在渠道变革完成后投入市场。
随着渠道变革的深入,烟草行业的竞争格局正在重塑。头部企业凭借资金和技术优势,加速渠道整合;中小型企业则通过差异化经营寻找生存空间。记者采访的一位小型烟草批发商表示:“现在我们主要做定制化服务,比如为特定企业提供会议用烟解决方案,避开与大型企业的正面竞争。”
在消费者评价方面,市场呈现出多元观点。一位经常出差的企业高管表示:“渠道变革后,各地烟草价格差异缩小,出差时不用再担心买不到熟悉的品牌。”而另一名消费者则抱怨:“现在很多地方买烟需要出示身份证,有时候忘了带会很麻烦。”这些真实的声音反映了渠道变革对不同消费群体的影响。
展望未来,烟草行业渠道变革仍面临诸多挑战。国家烟草专卖局相关负责人表示,下一步将重点加强渠道监管信息化建设,推动全国统一的烟草销售管理平台落地。同时,行业专家建议,烟草企业应积极拥抱变革,在合规经营的前提下,通过技术创新和产品升级,实现可持续发展。

