2025年7月22日,随着烟草行业进入新一轮消费季,复购率成为市场关注的焦点。据行业数据显示,2025年上半年,我国烟草市场整体复购率较去年同期提升3.2个百分点,达到68.7%,这一数字在一线城市尤为显著,其中上海、北京等地的复购率甚至突破70%。记者走访多地烟草零售点发现,消费者对特定品牌的忠诚度持续增强,而价格敏感型人群的复购行为则呈现出明显的波动性。
在采访中,多位烟民对“兰州五元一包烟有哪些品牌”这一问题表现出浓厚兴趣。一位在北京市海淀区工作的李先生表示:“我平时就抽五元档的烟,像兰州、红塔山这些牌子,味道稳定,价格也合适。最近兰州出了新款,我试了下,口感比以前更柔和,所以会继续买。”记者注意到,兰州品牌在五元档市场的占有率持续领先,其经典款和升级款均成为复购率较高的产品。
然而,价格波动对复购率的影响不容忽视。据市场监管部门披露,2025年6月,部分省份因税收调整导致五元档香烟价格微调,如“兰州(软)”从5元涨至5.5元,直接导致该品牌当月复购率下降1.8个百分点。一位河南许昌的零售店主告诉记者:“涨价后,不少老顾客开始尝试其他牌子,比如‘红塔山(经典100)’,虽然价格也涨了,但促销力度大,吸引力更强。”
行业专家对此现象分析指出,烟草复购率与消费者心理预期密切相关。中国烟草经济研究所的张教授在接受采访时强调:“五元档消费者对价格敏感度极高,任何微小的价格变动都可能引发品牌转换。而中高端市场则不同,以‘中华’为例,其复购率高达85%,主要依赖品牌溢价和消费习惯固化。”
值得注意的是,监管政策的动态调整也对复购率产生间接影响。2025年3月,《烟草制品广告管理办法》修订版正式实施,禁止在社交媒体平台发布任何形式的烟草广告。记者发现,这一政策导致部分品牌通过线下渠道加强促销力度,如“利群”在浙江地区推出“买三送一”活动,短期内将复购率提升了5个百分点。但长期来看,合规成本上升可能挤压利润空间,进而影响产品定价策略。
市场行情方面,2025年第二季度,我国烟草行业整体销售额同比增长4.3%,但增速较一季度放缓。行业分析人士指出,这一现象与消费者对健康话题的关注度提升有关。据《2025中国健康消费报告》显示,30岁以下烟民中有62%表示会考虑减少吸烟频率,这一趋势在复购率数据中有所体现——年轻消费者更倾向于“单次购买”,而非“周期性复购”。
在采访中,一位来自上海的张女士提供了独特的视角:“我先生以前每周固定买两条‘双喜’,现在改成‘单次购买’,说‘少抽点对身体好’。这种心态变化正在蔓延,尤其在大城市。”她的观点得到了行业数据的印证:2025年上半年,单次购买量超过整条购买的消费者比例首次突破40%。
面对这些变化,烟草企业正在调整策略。记者获悉,多家品牌正通过“小包装”和“礼盒装”细分市场,如“黄山(红方印)”推出10支装小包,定价8元,目标人群为“临时性消费”群体。一位安徽烟草公司的负责人透露:“这种小包装虽然利润率低,但能刺激非固定消费场景下的购买行为,对提升整体销量有帮助。”
回到五元档市场,记者注意到“兰州五元一包烟有哪些品牌”的讨论仍在持续。除了兰州和红塔山,近期“红河”品牌通过推出“红河(软88)”等新品,试图抢占市场份额。一位云南的烟民王先生评价道:“红河价格便宜,但口感偏烈,适合重口味的人。兰州更均衡,所以复购的人更多。”
综合各方信息可见,2025年烟草行业复购率的提升并非单一因素作用的结果,而是价格策略、政策环境、消费习惯等多重变量共同作用的表现。随着“双循环”经济格局的深入,烟草企业如何在合规框架内优化产品结构、平衡价格敏感度与健康意识,将成为决定未来复购率走势的关键。而在五元档市场,兰州品牌的持续领先地位,仍将受到价格波动和竞品挑战的双重考验。

