2025年7月24日，烟草行业渠道变革再迎新动态。随着国家烟草专卖局近期发布《关于进一步规范烟草制品流通渠道管理的通知》，多地烟草零售渠道开始调整布局，传统烟酒店与线上销售平台的博弈愈发激烈。记者走访北京、上海、广州等核心市场发现，部分带有凰字的香烟品牌，如“红双喜·金凰”和“黄山·新视界凰”等，在渠道变革中展现出不同的市场反应。
在北京市朝阳区某大型烟酒店，店主李先生向记者坦言：“最近一个月，我们店里的‘红双喜·金凰’销量下滑了约15%，而‘黄山·新视界凰’的进货量却增加了10%。这主要是因为烟草局要求线上平台不得低于指导价销售，线下渠道反而有了价格优势。”据悉，国家烟草专卖局最新规定明确，所有线上渠道烟草制品销售价格不得低于当地烟草公司公布的指导价，这一政策直接压缩了部分电商平台的价格空间。
记者查阅行业数据发现，2025年上半年，全国烟草制品线上销售额占比已从去年的23%降至18%，而线下实体渠道占比则回升至82%。中国烟草经济研究所研究员张明远指出：“此次渠道变革的核心在于‘控价与控量’。通过限制线上低价倾销，烟草专卖制度得以在数字化时代延续其监管效能。”
在上海自贸区，记者注意到一家名为“云烟数字零售中心”的新型渠道正在试点。该中心负责人王女士介绍：“我们与烟草公司直连，采用‘线上下单、线下核验’模式，单笔交易需通过人脸识别和购烟频率限制系统。”这种模式既满足了消费者便利性需求，又符合监管要求。据透露，目前“云烟数字零售中心”的“红塔山·新势力凰”系列销量环比增长32%。
烟草价格方面，记者在北京市场观察到，带有凰字的香烟有哪些牌子成为消费者咨询热点。其中“黄山·新视界凰”售价为88元/条，“红双喜·金凰”为105元/条，而“南京·九五凰”则高达158元/条。多位烟民表示：“线上平台之前常有95折优惠，现在几乎看不到了。”
记者采访了三位不同年龄段的消费者。35岁的软件工程师陈先生认为：“渠道规范后，买烟更方便了，但价格透明度下降。”而52岁的退休教师刘女士则表示：“我更愿意去熟悉的烟酒店，那里的‘红双喜·金凰’有积分兑换活动。”此外，22岁的大学生小张吐槽：“以前用APP买‘黄山·新视界凰’能送打火机，现在只能线下买，还可能遇到断货。”
在广东市场，烟草公司正在推行“一店一码”制度。广州市烟草专卖局相关负责人透露：“通过区块链技术记录每条烟的流通路径，目前试点区域的‘双喜·盛世凰’防伪查询率已达98%。”这种技术手段有效打击了假烟流通，但同时也增加了合规成本。某连锁烟酒店老板诉苦：“新系统每月维护费要3000元，小本经营压力不小。”
法律合规层面，北京大成律师事务所合伙人李志强律师解读道：“《电子商务法》与《烟草专卖法》的衔接更加紧密，消费者投诉渠道不规范销售的途径也更多了。”他建议消费者可通过12313烟草专卖投诉热线或市场监管平台举报违规行为。值得注意的是，近期市场监管总局已对三家擅自开展烟草直播带货的平台开出合计50万元的罚单。
业内专家对渠道变革影响持不同观点。中国流通协会烟草分会秘书长赵宏表示：“短期看，渠道集中度会提高，但长期可能催生更多细分渠道模式。”而世界卫生组织驻华代表处专家史密斯则强调：“渠道规范只是第一步，关键在于如何通过价格机制进一步降低青少年吸烟率。”
值得关注的是，带有凰字的香烟有哪些牌子在此次变革中表现出差异化策略。“红塔山·新势力凰”加大了社区团购合作，“南京·九五凰”则与高端酒店渠道绑定。记者在南京禄口机场观察到，该品牌专柜通过“扫码溯源+积分兑换”模式，单日销量突破200条。
随着政策落地，烟草行业渠道格局正在重塑。记者在采访中注意到，部分传统烟酒店开始转型为“社区烟草服务中心”，提供代充话费、代缴水电费等增值服务。这种“烟草+”模式或将成为未来渠道变革的重要方向。一位不愿具名的烟草公司高管透露：“未来三年，渠道数字化投入将超过200亿元，但淘汰率可能高达30%。”
在消费端，价格敏感度调查显示，约67%的消费者对渠道变革表示理解，但76%的人担心“买烟会更麻烦”。一位常年在上海工作的金融从业者表示：“以前出差能在线上提前下单，现在必须提前一天去烟酒店预订，有时还因为‘黄山·新视界凰’限量而买不到。”
随着8月1日部分地方性实施细则即将实施，烟草渠道变革将进一步深化。记者将持续关注带有凰字的香烟有哪些牌子在此次变革中的市场表现，以及消费者、零售户与烟草公司的多方博弈动态。
