2025年7月25日，随着夏季消费旺季的到来，烟草行业消费迁移现象再次引发市场关注。据记者调查，近期多地烟草零售终端出现“低价红塔山（经典100）烟直销”的促销活动，这一现象不仅反映了消费结构的调整，也折射出行业在政策调控下的市场博弈。
在广东某市的一家连锁便利店，记者注意到，低价红塔山（经典100）烟直销活动吸引了大量消费者驻足。据店员介绍，该品牌近期价格下调至每包15元，较此前降低了近20%，成为近期最畅销的烟品之一。记者采访了几位购买者，其中一位年轻消费者表示：“现在经济压力比较大，买好烟舍不得，这种价格适中，口感也不错。”
与此同时，行业数据显示，2025年上半年，我国烟草消费市场呈现出明显的“降档消费”趋势。中国烟草经济信息中心发布的报告显示，二类烟（单价20-30元）销量同比下降3.2%，而一类烟（单价10-20元）销量则逆势增长5.7%。这一变化与近年来国家烟草专卖局持续推进的控烟政策密切相关。
记者采访了多位烟草行业专家。北京烟草协会副会长张明远指出：“消费迁移是市场自然选择的结果。随着控烟力度加大和消费观念转变，中低价位烟草产品市场需求必然上升。”他同时强调，这种迁移并非简单的价格战，而是品牌战略的调整，烟草企业正通过优化产品结构来适应新形势。
在监管层面，国家烟草专卖局近期发布的《2025年烟草市场秩序整顿方案》明确要求，各地要加强对低价烟直销活动的监管，防止以低价倾销扰乱市场秩序。方案特别指出，对“低价红塔山（经典100）烟直销”等促销行为需进行备案管理，确保不违反《烟草专卖法实施条例》相关规定。
不过，记者在走访中发现，部分地区的低价烟直销活动存在监管盲区。在云南某县，记者发现一家小型烟酒店以“促销”名义，将红塔山（经典100）烟售价压至每包12元，低于市场指导价。该店老板坦言：“现在生意难做，只能靠低价吸引顾客。”当地烟草专卖局工作人员表示，已接到举报，正在调查处理。
消费者对低价烟的态度呈现多元化。记者采访的一位中年烟民李先生表示：“我抽了一辈子烟，现在身体不好，医生建议少抽，但有时忍不住，这种便宜的正好控制消费量。”而另一位年轻消费者则认为：“便宜没好货，这种烟抽起来感觉不如以前了。”
在行业市场行情方面，2025年第二季度，全国烟草批发价格指数为108.5点，较去年同期下降1.2点。其中，红塔山品牌批发均价为18.5元/包，较一季度下降0.8元。行业分析师王立指出：“这种价格波动反映了市场供需关系的调整，预计下半年低价烟市场份额还将继续扩大。”
值得关注的是，烟草企业也在积极应对消费迁移。红塔山品牌近期推出的“经典100”升级版，在保持价格优势的同时，通过改进滤嘴技术提升了口感体验。据业内人士透露，该品牌上半年销量同比增长8.3%，在低价烟市场中的份额已超过35%。
在法律合规方面，记者查阅了最新修订的《烟草广告管理暂行办法》，其中明确规定，烟草制品生产者不得以任何形式进行低价促销宣传。但多位法律界人士指出，这一规定在实际执行中存在难点，特别是对“低价红塔山（经典100）烟直销”等模糊表述的界定标准尚不明确。
针对这一现象，上海市烟草专卖局法规处处长陈静表示：“监管部门正在研究细化标准，未来可能会对低价烟促销行为设定明确的底价红线，同时加强对零售终端的日常监管。”
记者在采访中还发现，消费迁移现象在不同地区表现各异。经济发达地区消费者对低价烟的接受度相对较低，而在中西部地区，低价烟市场占比普遍超过50%。一位来自四川的烟民告诉记者：“我们这里很多人就抽红塔山（经典100），15块钱的价位刚刚好。”
在行业创新方面，一些烟草企业开始尝试通过数字化手段应对消费迁移。某知名品牌推出的“智慧零售系统”能够实时监测各价位产品的销售情况，动态调整库存结构。技术负责人表示：“通过大数据分析，我们可以更精准地把握消费迁移趋势，及时优化产品组合。”
随着2025年烟草消费旺季的深入，低价红塔山（经典100）烟直销现象预计还将持续一段时间。记者在多个零售终端观察到，虽然价格优势明显，但消费者对产品质量的关注度并未降低。一位长期关注烟草市场的分析师指出：“消费迁移不是简单的价格竞争，而是品牌价值与价格平衡的再调整过程。”
在采访的最后阶段，记者再次关注到“低价红塔山（经典100）烟直销”这一现象。一位零售户的感慨或许最能代表当前市场心态：“现在做烟生意，既要守法合规，又要懂消费心理，太难了。”这句话，或许正是当前烟草行业消费迁移背景下，所有参与者共同面临的挑战。
