2025年7月25日，随着全国烟草市场“终端动销”数据陆续出炉，行业内外再次聚焦于这一关键指标所反映的市场动态。据国家烟草专卖局最新监测显示，本月终端动销指数较上月微幅上扬0.8个百分点，达到98.6，虽未完全恢复至疫情前水平，但已连续三个月呈现稳步回升态势。记者走访北京、上海、广州等核心城市烟草零售终端时发现，高端细支烟和低焦油新品类成为拉动动销的主力军，而传统口粮烟则面临渠道库存压力。
在北京市朝阳区一家连锁便利店，店主李明向记者展示了刚刚补货的货架，“1979年绝版香烟”的仿制纪念品专区异常火爆，尽管并非真品，但不少老顾客仍会购买收藏。“有位老先生专门来问，说小时候家里就抽这个，现在能买到‘复刻版’很惊喜。”李明坦言，这类怀旧营销产品单日动销可达3-5条，远高于普通新品首周销量。上海市烟草专卖局市场监管处负责人表示，这类“文化IP+烟草”的营销模式已纳入合规监测范围，要求不得涉及已绝版产品的直接销售。
市场行情方面，2025年夏季新品“极光细支”在一线城市终端动销率突破85%，创下该品类新品同期最高记录。记者注意到，该产品零售指导价调整为每条120元（实收111元），较前期测试价上调10%，但并未影响消费者热情。中国烟草总公司市场研究部专家分析指出：“当前消费者对‘降焦减害’的理性认知提升，细支烟凭借更优的燃烧技术，在动销端展现出结构性优势。”然而，在二三线城市，传统口粮烟如“红塔山经典1956”动销率仅维持在60%左右，部分区域出现零售终端库存积压现象。
监管动态成为今日报道的另一焦点。国家烟草专卖局今日发布《关于进一步规范终端动销数据报送工作的通知》，明确要求各地市烟草公司需在每日10:00前完成数据核验，并引入区块链技术实现数据上链存证。这一举措被业内解读为对近期个别省份“注水”动销数据的回应。记者采访到的三位匿名零售户透露，部分县级烟草分公司曾通过“循环调拨”方式虚增数据，新规实施后此类操作已基本杜绝。
消费者视角下，市场分化趋势更为明显。在杭州西湖区一家烟酒店，消费者王女士（化名）正在比较两款新品：“去年买的‘1979年绝版香烟’纪念礼盒现在涨到280元一盒了，真成了‘天价’。”她表示，自己会优先选择焦油量低于8mg的低端产品。而另一位烟龄30年的张先生则对价格更为敏感：“现在‘利群休闲’涨到90元一条，我改抽‘红河软包’了，虽然口感差点，但动销好的产品总归有道理。”烟草消费者权益保护协会副秘书长陈静指出，价格敏感型消费者转向低端烟，可能加剧市场“劣币驱逐良币”现象，建议监管部门关注动销数据背后的结构性问题。
法律合规层面，最高人民法院今日发布指导案例，明确将“利用终端动销数据误导投资者”的行为定性为虚假陈述。某上市烟草企业证券部负责人对记者表示：“这一案例将直接影响行业上市公司信息披露标准，我们已开始对季度动销报告进行第三方审计。”与此同时，多地烟草专卖局启动“动销异常零售户”专项检查，重点核查是否存在无证销售、跨区域调货等违规行为。广州市白云区烟草专卖局执法大队队长周伟介绍，近期查获的一起案件涉及将广州终端库存调往广西销售，涉案金额超50万元。
业内专家点评环节，中国社科院烟草研究所副所长江涛强调：“终端动销是市场温度计，当前98.6的指数虽显回暖，但结构性矛盾依然突出。特别是电子烟监管趋严后，部分消费者回流传统卷烟市场，这部分动销增量需与渠道库存消化能力匹配。”中国烟草学会市场分会主任林峰则从产业链角度分析：“动销数据背后反映的是供应链韧性，2025年二季度以来，由于部分进口烟叶到港延迟，国内高端烟生产计划被迫调整，这直接影响了动销曲线的平滑度。”
记者在多地零售终端还观察到，数字营销对动销的撬动作用日益凸显。山东烟台一家连锁烟酒店通过小程序实现动销数据实时更新，消费者可扫码查看库存并预约购买，单店日均动销量提升22%。但这一模式在监管层面仍存争议，中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍警告：“烟草数字营销虽被允许，但必须符合‘非定向、无诱导’原则，否则将面临高额罚款。”
综合全天信息可见，2025年7月25日的烟草终端动销呈现“总量回升、结构分化、监管趋严”三大特征。从“1979年绝版香烟”怀旧营销的火爆，到电子烟政策倒逼的消费者回流，再到区块链技术在数据监管中的应用，这一天的行业动态再次印证：在严监管时代，烟草市场的每一个微小波动，都可能成为政策与市场博弈的缩影。
