2025年7月26日，随着全球烟草行业在持续监管与市场变革的双重压力下寻求新的增长点，国内烟草市场迎来了一系列值得关注的新动态。据行业监测数据显示，上半年我国烟草行业整体营收同比增长3.2%，但利润增速放缓至1.8%，反映出行业在控烟政策收紧与消费升级趋势下的转型压力。在这样的大背景下，“兰州小青支烟直销”模式再度成为市场焦点，该模式凭借其独特的渠道创新，在传统烟草销售体系中开辟了一条差异化路径。
记者今日从国家烟草专卖局获悉，最新发布的《2025年上半年烟草行业运行分析报告》显示，全国卷烟销量同比增长1.5%，但高端烟与低焦油产品占比分别提升至28%和35%，显示出消费者健康意识与消费能力的双重提升。值得注意的是，兰州烟草集团通过“小青支烟直销”渠道销售的高端产品“金尊系列”单盒定价85元，较去年同期增长12元，成为拉动集团利润增长的主要动力。兰州烟草集团市场总监王建国在接受采访时表示：“直销模式绕过了传统层层分销的加价机制，使产品溢价能力显著提升，同时通过数字化管理实现了精准营销。”
然而，这一创新模式也引发了业内关于合规性的讨论。中国政法大学经济法研究中心主任李明指出：“烟草直销本质上仍需遵循《烟草专卖法实施条例》中关于‘烟草制品零售点合理布局’的规定，兰州模式之所以能落地，关键在于其建立了‘厂仓店一体化’的闭环管理体系，将仓储与销售终端严格区分，并确保所有直销点均取得合法零售许可证。”记者在兰州某直销体验店看到，店内明码标价显示“软包小青支”售价45元/包，较传统渠道低5元，但需出示身份证实名登记购买。
消费者反馈呈现出两极分化态势。在北京某外企工作的张先生表示：“小青支烟直销店环境比普通烟酒店好，扫码购功能很方便，但每次只能买一条的限制有点麻烦。”而来自云南的烟龄20年老烟民李师傅则认为：“85元的金尊系列确实值得，焦油量只有6mg，抽起来喉咙舒服多了。”中国控烟协会副秘书长杨杰评论道：“这种高端化、品质化的路线客观上降低了低收入群体接触高价烟的机会，符合控烟方向。”
国际市场方面，菲莫国际公司最新财报显示其电子烟业务增长42%，传统烟草业务下滑3%，这一数据与国内趋势形成呼应。国内头部企业纷纷加速转型，其中“兰州小青支烟直销”渠道推出的“减害体验包”引发关注。该体验包包含一包小青支和一个月的电子烟试用装，定价128元，据兰州烟草集团透露，该产品已在全国50个城市试水，初期反馈良好。
供应链层面，受全球能源价格波动影响，2025年第二季度烟草行业辅料成本上涨7.3%，但兰州烟草通过“直销+定制”模式成功将成本转嫁。行业分析师陈晓敏解释：“小青支烟直销渠道的定制化订单规模通常在500条以上，这使得工厂可以集中采购、优化生产排程，单位成本反而降低。”记者在兰州卷烟厂车间看到，专门为直销渠道生产的小青支生产线已实现100%自动化，单支卷烟生产耗时缩短至0.8秒。
监管层面，7月25日国家卫健委联合多部门发布《关于进一步加强烟草制品营销监管的通知》，明确要求2025年底前完成所有烟草零售终端的电子追溯系统建设。这给“兰州小青支烟直销”模式带来了新的挑战与机遇。兰州烟草信息技术部经理刘芳透露：“我们已开发出符合新规的‘一物一码’系统，消费者购买时生成的二维码可追溯至具体生产批次，同时满足监管要求。”
在市场行情方面，二线城市高端烟市场出现明显分化。记者走访广州、成都等城市发现，传统渠道的高端烟普遍提价5-8元，而“兰州小青支烟直销”渠道保持价格稳定，反而吸引了更多消费者。某零售店主表示：“现在很多老顾客专门来我这买兰州烟，他们说‘兰州小青支烟直销’的货‘正’且价格实在。”
业内专家认为，未来烟草行业将呈现“渠道多元化、产品健康化、监管精细化”三大趋势。中国烟草学会副理事长赵强指出：“兰州小青支烟直销模式的成功，本质上是对传统渠道效率不足的修正，但长期看，电子烟合法化进程和控烟政策加码仍是行业面临的最大变量。”截至发稿时，兰州烟草集团官网显示其直销渠道覆盖城市已达120个，上半年该渠道销售额占比提升至16%，成为行业转型期一道独特的风景线。
