说起这烟，真是让人又爱又恨的东西。抽多了伤身体，可有时候又觉得少了它，日子过得没滋味。我认识不少做烟草生意的朋友，他们中间最厉害的，莫过于那些“一手齐烟代理”了。这些人手里掌握着货源，价格低，质量又好，难怪生意这么红火。他们就像烟草界的“大鳄”，哪里有烟，哪里就有他们的身影。有时候我在想，这烟生意到底有多赚钱？难道真的像传说中那么暴利吗？一手齐烟代理，这到底是个什么概念呢？
一手齐烟代理，简单来说，就是直接从生产厂家或者总经销商那里拿货的代理商。他们不需要经过中间商，所以价格上自然更有优势。根据全网搜索的结果，一手代理的利润空间确实比普通经销商要高不少，尤其是像中华、芙蓉王这样的高端烟，一手代理的进价可能比市面上便宜百分之十到十五左右。当然，这也要看具体的品牌和地区政策，不同地方的价格差异还是挺大的。
要成为一手齐烟代理，可不是件容易的事。首先，你得有足够的资金实力。烟草生意毕竟是大宗商品交易，少则几十万，多则上百万的流动资金是必不可少的。其次，还得有良好的信誉和人脉关系。烟草公司可不是随便找个人就给你代理权的，他们要看你的资质、经营能力，甚至还要考察你的人品。再者，还得有稳定的销售渠道。一手代理拿货便宜，但最终还是要靠销售来赚钱。没有销路，再便宜的货也是一堆废纸。
一手齐烟代理的参数其实挺复杂的，但大致可以归纳为几个方面。首先是代理级别，一般分为省级、市级、县级代理，级别越高，拿货价格越低，但要求也越高。其次是代理品牌，有些代理只做特定品牌，有些则是多品牌代理。再次是销售区域，一手代理通常有固定的销售范围，不能跨区销售。最后是合同期限，一般烟草代理合同都是一年一签，续签要看你的销售业绩。这些参数直接关系到代理的利润空间和发展前景。
我有个朋友就是做一手齐烟代理的，他跟我说，这行当水很深。刚开始做的时候，他也是摸不着头脑，亏了不少钱。后来慢慢摸清了门道，才渐渐有了起色。他说，做这行，眼光一定要准，得知道哪些烟是热门，哪些烟是冷门。热门烟要备足货，冷门烟少进点，不然压在手里就是钱。另外，跟烟草公司的人搞好关系也很重要，有时候政策一变，就能影响你的整个销售计划。
当然，一手齐烟代理也不是没有风险的。政策风险是最大的。国家对于烟草的管控越来越严， slightest change in policy can affect your entire business. Then there's the market risk. If a certain brand suddenly loses popularity, you could be left with a warehouse full of unsold cigarettes. Finally, there's the competition. As more people get into the business, the competition becomes fiercer, and you have to constantly find ways to stay ahead.
来自湖南益阳的广先生，是一位老烟民，也是一手齐烟代理的客户。他跟我说，他这辈子最感谢的就是那些一手齐烟代理。以前他在市场上买烟，价格老是被宰，自从认识了几个一手代理，不仅价格便宜了，质量也有了保证。广先生说：“我抽烟抽了几十年了，什么烟都尝过。以前总觉得买烟是个麻烦事，价格高不说，有时候还买不到自己喜欢的牌子。后来我认识了一个一手齐烟代理，他给了我一个微信号，我直接从他那里拿货。价格比市场上便宜不少，而且每次都是最新批次的烟，抽起来特别舒服。一手齐烟代理，真是我们这些烟民的大救星啊！”
