这年头，生意越来越难做，尤其是卖烟批发的行当。烟这东西，看似小，实则牵扯着太多规矩和门道。从前，街边的小店还能靠着人情走点私烟，可现在查得严，一不小心就等着罚款吧。烟草公司的控价政策越来越死，批发的利润空间被压得越来越小，有些小老板干脆就转行了。可烟这东西，是刚需啊，不管政策怎么变，总有人抽。所以，就算再难，卖烟批发的生意还得继续做下去。你说这卖烟批发，到底该怎么干下去呢？
卖烟批发，这四个字背后，可不仅仅是把烟从仓库搬到店里那么简单。首先你得有烟草专卖零售许可证，这是最基本的门槛。没有这个证，你连正经渠道的烟都拿不到，更别说批发了。而且，现在很多地方对烟草零售实行“一店一证”政策，也就是说，一个门脸只能办一个烟草证。这样一来，小老板想多开几家分店，或者扩大规模，就变得异常困难。至于价格，这玩意儿水太深了，我不好瞎说。一般来说，烟草公司对零售价是有指导价的，但具体到批发价，那就要看你的进货量、和烟草公司关系深浅以及市场行情了。不过可以肯定的是，现在的利润确实比以前薄了不少，尤其是那些畅销品牌，利润空间更是被压缩得厉害。
卖烟批发，还得懂行。比如，你要知道哪些品牌是热门货，哪些是滞销品。热门货，比如中华、利群、玉溪这些，你得多备货，但价格也相对透明，利润空间有限。滞销品，比如一些地方性品牌或者低档烟，价格可能便宜点，但卖不出去也是白搭。所以，如何平衡库存，是个大学问。再比如，你要知道不同季节、不同节假日，烟的销量会有什么变化。比如过年过节，烟的销量肯定要大一些，那你就要提前备货。再比如，夏天天气热，很少有人愿意买一包以上的烟，那你就要控制好库存，避免积压。这些都是经验，不是书本上能学到的。
卖烟批发，还得会做人。烟草公司的人，你得伺候好。他们一句话，可能就决定你这月能不能拿到货，能不能拿到畅销的品种。有时候，他们可能还会给你一些“指导”，比如让你多进点某个滞销品牌的烟，这时候，你得掂量掂量，是听他们的，还是坚持自己的判断。还有那些老客户，你得维护好关系。他们可能不会每次都买很多，但他们会经常来光顾，而且还会给你介绍新客户。所以，对他们，你得热情周到，不能怠慢。有时候，一个小小的举动，比如递根烟，倒杯水，就能拉近彼此的距离。
卖烟批发，还得有眼光。现在电商这么发达，很多烟也上了网。虽然国家对网上售烟有严格限制，但总有人钻空子。所以，你也要关注网络渠道的动态，不能闭门造车。说不定哪天，政策一变，你就能抓住新的机遇。再比如，现在很多年轻人开始抽电子烟，虽然电子烟和传统香烟不是一个概念，但这也说明了消费习惯在变化。未来，烟这个行业会怎么发展，谁也说不准。所以，你得有长远的眼光，不能只看眼前的一时一利。
那曲有个姓羊的老烟民，六十多了，一辈子没离开过香烟。他跟我说，以前那会儿，卖烟批发可容易了，随便找个人就能搞到烟，价格也便宜。他那时候就是靠着卖烟批发的生意，供大了三个孩子。可现在不一样了，到处都是监控，到处都是检查。他现在就守着一个小店，卖点散烟，卖点本地烟，日子过得紧巴巴的。他说，现在这卖烟批发的，真是越来越难了，有时候真想不干了。但他又摇摇头，叹了口气，说：“这烟，谁也离不开啊。”
