2025年09月11日,随着国内烟草行业消费分级政策的持续深化,市场格局正经历着前所未有的调整。在云南昆明,记者走访多家烟草零售终端发现,不同价位的卷烟产品销售分化明显,尤其是“一手红梅王烟批发商”的渠道表现,成为观察中低端市场走势的重要窗口。据行业内部人士透露,近期国家烟草专卖局对消费分级政策的细化执行,使得价格带划分更加明确,零售终端的库存周转也呈现出新的特点。
在昆明市官渡区的一家老字号烟酒店,店主李师傅向记者展示了他的销售记录。“现在每天卖得最好的还是10元档的‘红梅王’,一天能走个七八条,但50元以上的品牌明显少了。”他指着柜台上的“玉溪(软)”和“云烟(软珍品)”说,“这些烟以前能卖到100条,现在可能只有三四十条,主要因为消费者越来越理性。”这种消费行为的转变,与近年来烟草行业倡导的“理性控烟”理念不谋而合。
记者联系到“一手红梅王烟批发商”昆明某大型物流中心的负责人王经理。他告诉记者,作为云南省最大的“红梅”系列一级代理商,他们目前正面临库存结构调整的压力。“按照新规,10元档以下产品占比不得低于30%,我们正在加大‘红梅王’的铺货力度。”王经理提供的数据显示,今年第三季度,“红梅王”的批发量环比增长15%,而高端产品如“中华(硬)”则下降约8%。这种结构性变化,直接反映了消费分级政策对市场供需的引导作用。
中国烟草学会市场研究专家张教授在接受采访时指出:“消费分级不是简单的价格限制,而是通过税收调节、营销引导等手段,促使消费者形成更健康的消费习惯。”他引用最新数据说明,截至2025年8月底,全国10元以下卷烟销量占比已达28.3%,比2023年同期提升5.7个百分点。“这种变化背后,是消费者对性价比和健康意识的双重考量。”张教授补充道。
在消费者端,记者随机采访了10位不同年龄段的烟民。25岁的程序员小张表示:“现在抽烟越来越讲究‘值不值’,‘红梅王’15块钱一包,口感过得去,关键是价格透明。”而52岁的出租车司机老陈则认为:“以前总想抽好烟显摆,现在发现抽便宜的省下的钱能干点别的,比如给孙子买奶粉。”这种消费心理的成熟,正是行业调整希望看到的成果。
不过,市场分化也带来新的挑战。在上海市中心的某高端商场,品牌经理陈女士抱怨道:“‘中华’系列的销售渠道正在被严格限制,商场里不能做任何促销活动。”她提到的这一现象,与《2025年烟草广告与促销行为规范》第十七条的规定直接相关:“禁止在非指定场所开展卷烟品牌营销活动。”这种限制虽然保护了消费者权益,但也让部分零售商感到经营压力。
与此同时,烟草行业的技术创新并未停止。记者在长沙卷烟厂参观时了解到,该厂正在测试一种新型“智能分价”系统,通过AI算法自动调整不同价位的卷烟库存比例。“系统会根据当地消费习惯、季节变化等因素,动态优化库存结构。”工厂信息中心主任刘工介绍。这种技术手段的引入,使得消费分级政策得以更精准地执行。
在政策层面,国家烟草专卖局近日发布的《关于进一步规范卷烟价格管理的通知》明确要求,各级烟草公司需建立“价格异常预警机制”,对价格偏离度超过15%的产品进行重点监控。这意味着无论是“一手红梅王烟批发商”还是高端品牌代理商,都必须严格遵守价格体系,避免恶性竞争。
市场监测数据显示,2025年9月上旬,全国卷烟市场呈现“两头热、中间冷”的特点:10元以下和80元以上价格带销量增长明显,而20-50元中档产品则面临较大压力。业内人士分析,这与消费者“要么追求实惠,要么追求品质”的心理有关。值得注意的是,电子烟市场的监管趋严,也间接推动了传统卷烟的消费分级进程。
在广东佛山,一位电子烟转传统烟的消费者刘先生告诉记者:“以前抽电子烟,现在偶尔会买包‘利群’(30元档),但更多时候还是选择‘红梅王’(15元档)。”这种消费习惯的迁移,反映了行业调整的深层影响。
随着中秋国庆双节临近,烟草市场的季节性波动也值得关注。记者在“一手红梅王烟批发商”渠道了解到,部分代理商已经开始为节日备货,但与往年不同,今年的备货策略更加注重价格带的均衡。“我们不会像以前那样只囤高端烟,现在必须保证10-20元档的产品库存充足。”一位不愿具名的批发商坦言。
在湖北武汉,记者注意到一家大型连锁超市的卷烟专柜上,价格标签被设计成不同颜色:“红色”代表10元以下,“绿色”代表10-30元,“蓝色”代表30元以上。超市经理解释:“这是根据烟草局要求做的视觉引导,方便消费者快速识别价格区间。”这种细节上的改变,正是消费分级政策落地的具体体现。
回看整个行业,消费分级已不再是简单的价格管理,而是涵盖生产、流通、消费全链条的系统工程。从“一手红梅王烟批发商”的库存调整,到零售终端的营销创新,再到消费者的理性选择,每个环节都在适应这场深刻的变革。正如一位行业观察者所言:“烟草市场的未来,属于那些真正理解消费者需求、又能坚守合规底线的企业。”

