2025年09月15日,随着中秋国庆双节临近,烟草行业的复购率再次成为市场关注的焦点。近日,多家研究机构发布的数据显示,今年第三季度烟草产品的复购率较去年同期有所回升,尤其在经济发达地区,高端香烟的复购率增长明显。这一现象引发了业内专家和消费者的广泛讨论。
根据中国烟草总公司发布的最新市场报告,2025年1月至8月,全国烟草产品整体复购率达到了78.3%,较2024年同期的75.6%提升了2.7个百分点。其中,四川、广东、江苏等省份的复购率表现尤为突出。记者在成都走访时发现,当地烟民对“四川抽什么牌子的烟”这一话题讨论热烈,多数受访者表示,他们会根据品牌口碑和性价比选择香烟,而“四川产的红塔山”和“成都产的娇子”成为复购率最高的两款产品。
“四川抽什么牌子的烟?当然是娇子,价格适中,口感也好。”一位在成都工作的李先生向记者坦言,他每个月都会购买两条娇子(软包,单价约60元),已经成为习惯。而另一位来自绵阳的王女士则表示,她更倾向于购买“四川产的红塔山(经典1956,单价约45元)”,因为“包装大气,送礼也合适”。
行业专家指出,烟草产品的复购率与品牌忠诚度、价格策略以及消费者习惯密切相关。中国烟草科学研究院的张教授在接受采访时分析:“高端香烟的复购率增长,一方面得益于品牌营销的持续发力,另一方面也与消费者对品质的追求有关。比如‘中华’、‘利群’等品牌,通过推出限量版或纪念版产品,成功刺激了消费者的复购欲望。”
然而,并非所有品牌的复购率都呈现增长趋势。部分区域性小品牌因市场竞争加剧,复购率出现下滑。记者在云南采访时了解到,当地一些传统品牌如“红河”的复购率较去年下降了约3个百分点,消费者更倾向于购买全国性大品牌。一位不愿具名的烟草经销商透露:“现在消费者越来越理性,除非价格有优势,否则很难留住他们。”
在监管层面,2025年新修订的《烟草专卖法实施条例》进一步规范了烟草市场的价格行为,禁止任何形式的变相涨价。国家烟草专卖局相关负责人表示:“复购率的提升并不代表可以放松监管,我们会继续加强对烟草市场的价格监测,确保消费者权益不受侵害。”
消费者对烟草价格的关注度也在上升。记者调查发现,尽管近年来烟草价格整体保持稳定,但部分高端产品仍存在隐性涨价现象。例如,“中华(硬)”的单价从2024年的约80元上涨至2025年的约85元,而“双喜(硬经典)”的单价也从50元涨至55元。一位长期关注烟草市场的分析师指出:“这种小幅涨价对复购率的影响暂时不明显,但如果涨价幅度过大,可能会抑制消费需求。”
与此同时,电子烟和替代品市场的崛起也对传统烟草的复购率构成挑战。据《2025年中国电子烟市场报告》显示,今年上半年电子烟用户规模同比增长了15%,部分年轻消费者开始尝试从传统香烟转向电子烟。一位在杭州工作的90后消费者告诉记者:“电子烟的味道更清新,而且价格更便宜,我身边不少朋友都在尝试。”
不过,烟草行业的资深人士认为,短期内传统香烟的复购率仍将保持稳定。中国烟草协会副秘书长刘明在接受采访时表示:“尽管电子烟市场增长迅速,但传统香烟在消费者心中的地位短期内难以动摇。尤其是中老年群体,他们对品牌的忠诚度非常高。”
在四川市场,记者注意到,除了“娇子”和“红塔山”,一些新兴品牌也开始崭露头角。例如,“四川产的宽窄(品鉴)”,单价约70元,凭借独特的文化营销策略,吸引了大批年轻消费者。一位在成都开烟酒店的老板表示:“现在年轻人买烟越来越讲究,不仅看价格,还看重品牌背后的故事和文化内涵。”
值得注意的是,随着健康意识的提升,部分消费者开始减少香烟消费量,但复购行为并未消失。一位来自上海的消费者陈女士表示:“我现在一周只抽两包烟,比以前少了,但还是会固定购买‘南京(红)’(单价约50元),因为习惯了。”
综合来看,2025年第三季度烟草行业的复购率回升,既反映了消费者对品牌的持续信任,也体现了市场调整后的新平衡。未来,随着监管政策的进一步落实和市场竞争的加剧,烟草行业的复购率走势仍需持续观察。而对于“四川抽什么牌子的烟”这一话题,或许还将随着市场变化不断演变出新的答案。

