2025年9月23日，烟草行业终端动销迎来新一轮波动，全国多地卷烟零售终端反馈市场行情复杂多变。记者走访北京、上海、广州等主要城市发现，受季节性消费升级和监管政策持续加码的双重影响，高端香烟与平价香烟的销售格局出现明显分化。据行业数据显示，9月份以来，一线品牌如“中华”、“利群”等销量环比增长12%，而部分区域性品牌则出现下滑趋势。
在北京市朝阳区某连锁便利店，店主李师傅向记者透露：“最近来买烟的顾客明显多了，特别是月入3万抽什么烟好抽的问题，几乎每天都被问到。现在大家更倾向于选择‘中华硬’或者‘玉溪软’，价格在60元到80元之间。”记者注意到，该店“中华硬”的库存已连续两周告急，不得不从批发渠道紧急调货。这与上海市烟草专卖局发布的9月市场监测报告相符，报告指出，中高端卷烟动销率持续走高，尤其是“中华”系列，单日动销量突破历史峰值。
然而，平价香烟市场并未完全被冷落。在广州市白云区的一家社区超市，店主王女士表示：“虽然高端烟卖得好，但20元以下的‘红双喜’和‘白沙’依然是刚需，尤其是老年顾客和流动人口群体。最近国家烟草专卖局加强了对‘散烟’和‘假烟’的查处力度，不少消费者反而更愿意购买正规渠道的低价烟。”记者查阅了《烟草专卖法实施条例（2025年修订）》发现，新规进一步明确了零售终端的合规责任，要求所有卷烟必须通过扫码销售，违规者将面临最高50万元的罚款。
烟草行业专家张教授在接受采访时分析：“当前市场呈现‘两极分化’态势，一方面是消费升级推动高端化，另一方面是政策监管倒逼合规化。对于月入3万抽什么烟好抽的消费者而言，品牌溢价和健康顾虑并存。以‘中华’为例，其价格虽达80元/包，但广告宣传中强调的‘低焦油’概念仍是卖点。”他同时指出，部分消费者开始转向电子烟或减害产品，这对传统烟草市场构成潜在威胁。
消费者反馈方面，记者随机采访了三位烟民。28岁的软件工程师刘先生表示：“月入3万抽什么烟好抽？我选‘利群新版’，口感醇和，价格在55元左右，性价比高。”45岁的个体户陈先生则认为：“还是‘双喜（硬）’最实在，25元能抽一天，现在查得严，不敢冒险买假货。”而65岁的退休教师赵女士坦言：“以前爱抽‘红塔山’，现在身体不好，改成‘黄山（红方印）’40元的，医生说至少比以前抽得少。”
行业市场行情报道显示，9月以来，烟草批发价格指数（TWPI）首次突破130点，创年内新高。某大型烟草批发商负责人透露：“‘中华’系列因原料成本上涨，批发价已上调5%，预计终端零售价将突破90元/包。但‘南京（特醇）’等区域性品牌则通过促销活动维持价格稳定，如买两包送打火机等。”
监管层面，9月20日，国家烟草专卖局召开全国视频会议，强调“中秋国庆双节”期间要严打“天价烟”和“礼品烟”乱象。上海市烟草专卖局执法大队队长王磊表示：“已查处多起以‘中秋礼盒’为名的违规销售案例，如‘中华（金中支）’礼盒被要求下架，因其未标注‘礼品装’字样。”记者在南京路步行街发现，部分品牌专卖店已主动撤下“中秋专供”香烟，转而推广普通版产品。
值得注意的是，电子烟监管的趋严也对传统烟草市场产生间接影响。8月1日生效的《电子烟国家标准（2025版）》明确禁止电子烟线上销售，促使部分消费者回流至传统卷烟。但业内专家提醒，这种替代效应可能只是短期现象，长期来看，控烟政策持续收紧将重塑整个烟草消费生态。
在采访中，记者还了解到一个有趣的现象：部分年轻消费者开始关注“小众手工卷烟”。杭州某文化创意园区内，一家名为“烟语堂”的店铺主打“手工雪茄”和“有机烟草”，价格在100元至200元之间，主打“慢生活”理念。店主小林表示：“虽然规模小，但月入3万抽什么烟好抽的年轻人愿意尝试，他们认为这是对抗快节奏生活的一种方式。”
综合各方信息可见，2025年9月23日的烟草终端动销呈现出多元复杂的局面。高端市场因消费升级和政策红利双轮驱动保持强势，平价市场则在合规与需求间寻求平衡，而新兴消费群体的偏好变化更预示着行业未来的不确定性。对于零售终端而言，如何在严监管环境下抓住动销机遇，仍是亟待解答的课题。
