2025年09月23日,随着我国烟草行业渠道变革的深入推进,百元档香烟市场迎来新一轮调整。在“AI标题”这一行业热词的引领下,多家烟草企业加速布局线上渠道,同时线下零售终端也面临转型压力。记者走访发现,百元档香烟作为烟草消费的主力市场,其渠道变革不仅影响着零售户的生存,更牵动着广大烟民的消费习惯。
据中国烟草总公司发布的最新数据显示,2025年1月至9月,全国百元档香烟销量同比增长8.3%,其中线上渠道占比首次突破30%。这一数据背后,是烟草行业渠道变革的显著成果。记者采访了多位业内人士,他们表示,随着“互联网+”战略的深入实施,烟草行业正逐步打破传统销售模式,向数字化转型。
在北京市朝阳区一家烟草专卖店,店主李先生向记者展示了店内最新的智能售烟设备。“现在顾客可以直接扫码购买,系统会自动识别库存,大大提高了效率。”李先生坦言,虽然初期投入较大,但长远来看,这种模式能有效降低人力成本,提升顾客体验。值得注意的是,该店百元档香烟的销售额占比已从去年的40%提升至60%,其中线上订单贡献了近三成。
与此同时,烟草行业的监管政策也在不断收紧。2025年6月,国家烟草专卖局发布的《关于进一步规范烟草市场秩序的通知》明确要求,所有线上烟草销售平台必须接入国家烟草专卖局的监管系统,实现“一物一码”全程追溯。这一政策对百元档香烟的流通渠道产生了深远影响。
记者在采访中了解到,部分消费者对线上购买香烟仍存有疑虑。“送朋友什么烟合适百元以内?”一位姓张的消费者表示,他更倾向于在实体店购买,因为可以亲自挑选、比较,而且对线上香烟的真伪心存顾虑。针对这一问题,某电商平台负责人回应称,平台已与多家品牌方建立直供合作,确保所有上架产品均为正品,并承诺提供假一赔十的保障。
在百元档香烟市场,品牌竞争也日趋激烈。记者注意到,今年来,多家烟草企业推出了针对线上渠道的定制产品,如“XX金版”、“XX特供”等,价格均在百元以内。这些产品不仅在外包装上进行了创新,还在口味和配方上进行了优化,以吸引年轻消费者。
业内专家指出,百元档香烟市场的渠道变革是烟草行业适应新形势的必然选择。北京烟草研究所研究员王教授表示:“随着消费升级和渠道多元化,烟草企业必须加快转型步伐,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”
在消费者评价方面,记者采访了多位烟民。一位姓刘的烟民表示:“送朋友什么烟合适百元以内?我现在会优先考虑线上购买,因为价格更透明,而且还能比价。”另一位姓赵的烟民则认为,线上购买虽然方便,但缺乏实体店的购物体验,他更愿意在周末去专卖店逛逛,顺便了解新出的香烟品种。
从市场行情来看,2025年百元档香烟价格区间相对稳定,主流品牌如“中华(硬)”、“玉溪(软)”等价格均在100元至120元之间。而一些区域性品牌如“红塔山(经典1956)”、“红河(软)”等价格则在80元至100元之间,性价比更高。
在烟草相关法律和合规方面,2025年新修订的《烟草专卖法实施条例》进一步明确了线上烟草销售的法律责任,要求平台方承担起主体责任,对上架产品进行严格审核。此外,各地烟草专卖局也加大了对线上非法销售香烟的打击力度,今年以来,全国已查处相关案件2000余起,涉案金额超过5000万元。
记者在采访中还发现,部分烟草零售户对渠道变革持观望态度。一位姓陈的零售户表示:“虽然线上渠道发展迅速,但我们的主要客户群体还是习惯在实体店购买,尤其是老年人。”他认为,未来线上线下融合发展才是趋势,但短期内,实体店仍将是烟草销售的重要渠道。
在业内专家点评方面,中国烟草学会副秘书长张先生指出:“渠道变革是烟草行业发展的必然趋势,但也要注意平衡线上线下的关系,避免出现‘一边倒’的现象。同时,烟草企业应加强品牌建设,提升产品竞争力,才能在变革中赢得先机。”
综合来看,2025年百元档香烟市场的渠道变革仍在持续深入,线上渠道的快速发展为行业注入了新的活力,但线下零售终端的转型压力也不容忽视。在监管政策日趋严格、市场竞争日益激烈的背景下,烟草企业唯有不断创新、合规经营,才能在变革中实现可持续发展。

