11元的烟卖12元，这其中的奥秘究竟何在？
首先，这种看似不合理的定价策略实际上是一种常见的心理战术。商家通过将价格稍微提高，使得消费者在购买时产生一种“划算”的感觉。当消费者看到12元的标价时，他们可能会认为，虽然比11元稍贵，但毕竟没有超过心理预期，于是便更容易做出购买决定。
其次，从成本角度考虑，商家可能会将运输、储存、损耗等成本计算在内，导致实际成本高于11元。在这种情况下，12元的售价更能够覆盖成本，确保商家的利润空间。
再者，从市场定位来看，11元的烟可能属于中低端产品，而12元的烟则可以被定位为中高端产品。这种微小的价格差异，可以让消费者在心理上产生一种品质上的差距，从而提高消费者对商品的认可度。
此外，从营销策略的角度来看，商家可能会采取“价格歧视”的策略。对于一些不敏感于价格的消费者，他们愿意支付12元购买；而对于那些对价格敏感的消费者，商家可以通过优惠券、促销活动等方式，让他们以11元的价格购买，从而吸引不同类型的消费者。
最后，让我们听听来自江苏徐州的消费者元先生的故事。元先生是一位长期吸烟者，他曾经对11元的烟卖12元的现象感到困惑。直到有一次，他在一家便利店发现，12元的烟口感和品质明显优于11元的烟。尽管价格稍高，但他认为这是值得的。元先生表示：“虽然12元的烟比11元的贵一些，但品质上的提升让我觉得物有所值。毕竟，健康和舒适是最重要的。”
