2025年6月13日，烟草行业渠道偏好成为市场热议焦点。据多家媒体报道，随着监管政策的持续收紧，烟草企业正加速调整销售渠道，传统烟草零售渠道与新兴线上渠道的博弈愈发激烈。记者走访多地烟草专卖店发现，尽管电子烟等替代品冲击市场，但“软中华黑色”等高端卷烟产品依然保持强劲销售势头，尤其在中老年消费群体中占据主导地位。
在北京市朝阳区某烟草专卖店，店主李先生向记者透露：“最近‘软中华黑色’销量比去年同期增长约15%，很多老顾客点名要这款。虽然价格涨到了每条850元，但品质和品牌效应还是吸引了不少回头客。”据行业数据显示，2025年第一季度，全国卷烟市场整体销量微增，但高端产品占比显著提升，其中“软中华黑色”位列销量前三。
然而，监管层的动向正悄然改变这一格局。6月10日，国家烟草专卖局发布《关于进一步规范烟草制品零售渠道的通知》，明确要求各地加强线上线下渠道协同管理，严禁通过非正规渠道销售烟草制品。业内专家指出，这一政策将加速烟草行业渠道整合，预计到2026年，全国合规零售终端数量将缩减至300万家以内，而“软中华黑色”等品牌可能面临渠道收紧的挑战。
记者采访了烟草行业资深分析师张伟（化名），他分析道：“当前烟草渠道呈现‘两极分化’：一方面，头部品牌通过专卖店、便利店等传统渠道巩固市场；另一方面，部分中小品牌尝试通过直播带货等新渠道突围。但‘软中华黑色’这类高端产品仍依赖线下渠道，短期内难以被线上销售完全替代。”
消费者心态的变化同样值得关注。在上海市徐汇区一家24小时便利店，28岁的白领王女士表示：“我不抽烟，但家人喜欢‘软中华黑色’。虽然知道价格高，但总觉得正规渠道买得更放心。”而另一位40多岁的烟民则坦言：“现在买烟比以前麻烦多了，很多小卖部不让卖了，只能去指定烟草店，但‘软中华黑色’总还有货。”
真实报道显示，2025年5月，广东省烟草专卖局查获一批通过社交媒体销售“软中华黑色”的非法渠道，涉案金额超过500万元。这一案例反映出，尽管监管力度加大，但部分不法分子仍试图通过隐蔽渠道牟利。对此，市场监管部门表示将持续开展“清源”行动，严厉打击烟草制品非法流通。
从法律合规角度看，《中华人民共和国烟草专卖法实施条例》修订草案（征求意见稿）明确要求，烟草制品零售点合理布局，不得通过信息网络销售烟草制品。多位律师表示，这一规定将进一步压缩烟草销售渠道空间，迫使企业调整市场策略。
行业市场行情方面，2025年第二季度，全国烟草行业营收同比增长3.2%，但利润增速放缓。某烟草集团内部人士透露：“‘软中华黑色’等高端产品利润率虽高，但渠道成本持续上升，企业压力不小。”同时，电子烟行业的新政策也在间接影响传统烟草市场，数据显示，2025年1-5月电子烟销售额同比增长22%，部分消费者转向更隐蔽的替代品。
记者在广州市白云区烟草专卖店采访时，一位不愿透露姓名的店主抱怨：“现在进货比以前严格多了，‘软中华黑色’必须实名登记购买人信息，有些顾客嫌麻烦就不买了。”但与此同时，另一家位于高端住宅区的烟草店却生意火爆，店员介绍：“这里的顾客消费习惯稳定，‘软中华黑色’基本每天都能卖一两条。”
多位业内专家认为，未来烟草渠道将呈现“精细化”发展趋势。一方面，头部品牌可能通过会员制、限量发售等方式控制渠道；另一方面，区域性中小品牌或将寻求差异化渠道突破。值得注意的是，6月12日，某烟草上市公司公告称，计划投资2亿元建设数字化渠道管理平台，试图在合规前提下提升渠道效率。
在消费者评价方面，社交媒体上关于“软中华黑色”的讨论呈现两极分化。有网友表示：“虽然贵，但送礼还是认这个牌子。”也有年轻消费者吐槽：“这个价不如买电子烟，还不用被盯着登记。”这种分歧反映出烟草消费群体正在代际更替，传统渠道的偏好度可能面临长期挑战。
综合各方信息，2025年6月13日当天的市场观察显示，烟草行业渠道偏好正在经历深刻变革。无论是“软中华黑色”等传统产品的坚守，还是新兴渠道的探索，都将在监管与市场的双重作用下寻找新的平衡点。这一过程不仅考验企业的应变能力，也将影响数亿消费者的日常选择。
