2025年6月13日，烟草行业渠道变革再迎新动态。随着国内烟草市场调控政策持续收紧，渠道创新成为行业突围的关键。当日，多家烟草企业密集发布渠道优化方案，免税店、跨境电商等新兴渠道成为焦点。记者走访发现，“免税店烟推荐”已成为部分消费者关注的热点话题，而传统渠道的转型压力则日益凸显。
据行业数据显示，2025年第一季度，国内烟草销量同比增长3.2%，但利润增速放缓至1.8%，渠道变革的紧迫性愈发明显。中国烟草总公司相关负责人在接受采访时表示：“传统烟草零售店面临租金上涨、人力成本增加等多重压力，亟需通过数字化转型和渠道多元化实现突围。”
在渠道变革中，免税店成为烟草企业布局的重点。记者了解到，海南免税店近期新增了多款国产高端香烟的陈列，其中“免税店烟推荐”的标识明显。一位消费者表示：“免税店里的香烟价格确实有优势，比如‘利群’（软红）在免税店售价约50元/包，比普通零售店便宜10元左右。”
不过，免税渠道的扩张也面临监管挑战。国家烟草专卖局近期发布《关于规范免税渠道烟草制品经营的通知》，明确要求免税店不得向境内居民销售烟草制品，且需在显著位置标注“仅限离境旅客购买”。业内专家指出，这一规定旨在防止免税渠道冲击国内市场，但同时也限制了烟草企业的渠道创新空间。
跨境电商成为另一大热点。有报道称，部分烟草企业已通过香港、澳门等地的电商平台试水跨境销售，主打“免税店烟推荐”的引流策略。但记者调查发现，此类销售多处于灰色地带，消费者需自行承担关税风险。一位电商从业者透露：“目前通过香港代购购买‘中华’（硬）的到手价约为70元/包，虽然比内地便宜，但物流和关税成本较高。”
传统渠道的数字化转型同样值得关注。北京某连锁便利店负责人向记者展示了其门店的智能烟柜系统：“消费者通过扫码即可查看库存和价格，库存低于阈值时会自动向供应商下单。”该负责人表示，这一系统已帮助门店将缺货率降低30%。但行业专家指出，数字化投入成本高昂，中小零售商难以承担。
烟草价格方面，2025年6月，国内主流香烟价格呈现稳中有降的趋势。记者走访北京、上海等地发现，“中华”（硬）售价稳定在75元/包，“玉溪”（软）约55元/包，而“黄山”（红方印）等区域性品牌价格下调约5%。一位烟民评价：“‘免税店烟推荐’的渠道虽然有限，但价格优势确实吸引人。”
在消费者评价方面，多位受访者对渠道变革持谨慎态度。一位长期烟民表示：“免税店里的香烟包装和真品几乎无异，但不知道是不是正货。”另一位消费者则认为：“渠道越多，买到假烟的风险也越大。”
法律合规层面，2025年新修订的《烟草专卖法实施条例》明确要求，所有烟草制品销售渠道必须通过“天网”系统进行实名登记。某律师事务所合伙人指出：“免税渠道的合规性争议主要集中在‘是否属于国内市场’这一问题上，监管部门需进一步明确界定。”
业内专家点评中，中国社科院烟草研究所研究员指出：“免税店和跨境电商短期内难以成为主流渠道，但为行业提供了宝贵的经验积累。”他建议企业应重点关注传统零售店的数字化升级，而非盲目追逐新兴渠道。
当日，多家烟草企业发布半年度业绩预告，其中渠道改革投入较大的企业普遍预计利润增速低于行业平均水平。有分析师认为，这反映了渠道变革的长期性和复杂性。
在“免税店烟推荐”成为热词的背景下，记者发现部分社交媒体上出现了“免税渠道购烟攻略”，但其中不乏虚假信息。北京市烟草专卖局工作人员提醒消费者：“任何声称能通过免税渠道向境内居民销售烟草制品的行为均属违规，请勿轻信。”
随着2025年世界杯足球赛临近，烟草营销政策收紧。记者注意到，部分免税店已开始限制世界杯主题香烟的陈列，符合《广告法》关于烟草广告的严格规定。一位品牌经理表示：“虽然营销受限，但渠道创新仍是增长关键。”
综合来看，2025年6月13日，烟草行业渠道变革呈现出传统渠道数字化、新兴渠道受限、价格波动平稳等特点。免税店作为特殊渠道，其“免税店烟推荐”模式虽受关注，但合规性仍是悬而未决的问题。未来，如何在政策框架内实现渠道多元化，将成为行业面临的核心课题。
