2025年6月17日，随着端午佳节临近，烟草市场再度迎来消费高峰。据记者走访北京、上海、广州等多地烟草专卖店及香烟代理渠道发现，节日送礼用烟需求激增，高端品牌销量同比增长超三成。在严格的控烟政策背景下，烟草行业如何平衡节日消费与合规经营，成为业内热议话题。
“最近一周，我们店里的‘中华’系列香烟销量翻了一倍，特别是‘中华金短支’（售价180元/包）几乎每天都要补货。”北京朝阳区一家烟草专卖店的负责人王经理向记者透露。记者注意到，该店节前特别设置了“节日礼盒专区”，将“利群·休闲”和“红塔山·经典1956”等品牌组合成200-500元不等的价格套餐，颇受顾客青睐。
香烟代理怎么做？在山东青岛，代理商张总表示：“今年我们重点推广了‘贵烟·论道’系列，单盒利润率比去年同期提升15%。但操作上必须严格遵守‘一证一点’规定，不能跨区域调货，否则面临吊销许可证的风险。”记者查阅《烟草专卖许可证管理办法》发现，代理渠道的进货渠道、库存数量均需接受省级烟草专卖局的实时监控。
市场监管部门的数据印证了节前备货的火爆。上海市烟草专卖局发布的《2025年第二季度市场分析》显示，5月31日至6月15日期间，全市卷烟批发量环比增长22.3%，其中“双喜·世纪经典”（150元/包）和“芙蓉王·硬蓝”（100元/包）位列畅销榜前两位。不过，执法人员也发现部分网店存在“变相降价”行为，如将“白沙·硬”拆分成单包零售，违反了《烟草专卖法实施条例》中“禁止拆包零售”的条款。
香烟代理怎么做？在广州白云区，一位不愿具名的代理商向记者坦言：“现在做烟草生意，合规是底线。我们和上游品牌方都签订了‘价格自律协议’，任何低于成本价的促销都会被罚款。比如‘双喜·富丽’（120元/包）的最低限价是115元，哪怕客户急用，我们也得坚持。”
消费者心态呈现两极分化。在成都春熙路，准备购买礼品烟的陈先生表示：“节日送礼还是要看品牌面子，‘玉溪·软”’（95元/包）是给长辈的标配。”而另一位年轻消费者小林则认为：“现在电子烟和代餐礼品更受欢迎，除非应酬场合，否则不会主动买烟。”中国控烟协会发布的《2025年公众烟草消费态度调查》显示，65%的受访者表示会减少节日香烟消费，转向健康礼品。
烟草行业专家指出，节日消费高峰期也是监管重点时段。中国烟草总公司政策研究室主任李明在采访中强调：“‘互联网+烟草’监管系统已实现全链条追溯，从工厂到零售终端的每一包烟都有电子码。任何试图通过‘套证’或‘走私’获取利益的行为都将被严惩。”记者注意到，在福建厦门，海关查获的一批走私“万宝路”（国际价8美元/包，国内约85元/包）案件，涉案金额达3000万元。
市场行情方面，今年新品成为节日消费的新亮点。湖南中烟推出的“白沙·和天下·臻品”（300元/包）采用环保包装设计，单日线上订单突破5000件；而安徽中烟的“黄山·红方印”通过限量发售方式，将单包利润维持在40%以上。但业内分析认为，随着《电子烟管理办法》的持续落实，传统烟草的节日营销空间正被逐步挤压。
香烟代理怎么做？在江苏苏州，一家连锁烟草零售商的运营总监提供了新的思路：“我们和本地茶企合作，推出‘龙井茶礼+利群’的组合套餐，既规避了纯烟促销风险，又提升了客单价。现在单店日均销售额比去年同期增长18%。”这种创新模式获得了当地烟草专卖局的认可，被列为合规营销示范案例。
在杭州西湖区，记者偶遇正在办理烟草专卖零售许可证的店主周女士。她算了一笔账：“现在开烟店不仅要一次性缴纳2万元保证金，还要接受每月2次的飞检。但只要合规经营，像‘红双喜·硬”’（85元/包）这样的走量款，旺季月利润能有3-5万元。”
随着傍晚临近，北京东直门一家烟草专卖店的显示屏上滚动播放着《烟草专卖法》宣传标语。店员小张正在核对最后一笔订单：“今天共售出‘南京·九五’（200元/包）23条，全部实名登记。现在系统会自动识别异常购买行为，比如短时间内大量购买同款香烟，会立刻触发预警。”
在节日消费的喧嚣背后，烟草行业正经历着从“规模扩张”到“合规增效”的转变。无论是品牌方的营销策略调整，还是代理商的渠道管理升级，抑或是消费者的选择变化，都折射出这个特殊行业在新时代的生存逻辑。当夜幕降临，最后一包“黄金叶·天叶”（190元/包）被顾客拿走时，记者听到店员对同伴说：“明天一早，省局会抽查库存数据，必须一个数字都不能错。”
