2025年6月17日,随着端午佳节临近,烟草市场再度迎来消费高峰。据记者走访北京、上海、广州等多地烟草专卖店及香烟代理渠道发现,节日送礼用烟需求激增,高端品牌销量同比增长超三成。在严格的控烟政策背景下,烟草行业如何平衡节日消费与合规经营,成为业内热议话题。
“最近一周,我们店里的‘中华’系列香烟销量翻了一倍,特别是‘中华金短支’(售价180元/包)几乎每天都要补货。”北京朝阳区一家烟草专卖店的负责人王经理向记者透露。记者注意到,该店节前特别设置了“节日礼盒专区”,将“利群·休闲”和“红塔山·经典1956”等品牌组合成200-500元不等的价格套餐,颇受顾客青睐。
香烟代理怎么做?在山东青岛,代理商张总表示:“今年我们重点推广了‘贵烟·论道’系列,单盒利润率比去年同期提升15%。但操作上必须严格遵守‘一证一点’规定,不能跨区域调货,否则面临吊销许可证的风险。”记者查阅《烟草专卖许可证管理办法》发现,代理渠道的进货渠道、库存数量均需接受省级烟草专卖局的实时监控。
市场监管部门的数据印证了节前备货的火爆。上海市烟草专卖局发布的《2025年第二季度市场分析》显示,5月31日至6月15日期间,全市卷烟批发量环比增长22.3%,其中“双喜·世纪经典”(150元/包)和“芙蓉王·硬蓝”(100元/包)位列畅销榜前两位。不过,执法人员也发现部分网店存在“变相降价”行为,如将“白沙·硬”拆分成单包零售,违反了《烟草专卖法实施条例》中“禁止拆包零售”的条款。
香烟代理怎么做?在广州白云区,一位不愿具名的代理商向记者坦言:“现在做烟草生意,合规是底线。我们和上游品牌方都签订了‘价格自律协议’,任何低于成本价的促销都会被罚款。比如‘双喜·富丽’(120元/包)的最低限价是115元,哪怕客户急用,我们也得坚持。”
消费者心态呈现两极分化。在成都春熙路,准备购买礼品烟的陈先生表示:“节日送礼还是要看品牌面子,‘玉溪·软”’(95元/包)是给长辈的标配。”而另一位年轻消费者小林则认为:“现在电子烟和代餐礼品更受欢迎,除非应酬场合,否则不会主动买烟。”中国控烟协会发布的《2025年公众烟草消费态度调查》显示,65%的受访者表示会减少节日香烟消费,转向健康礼品。
烟草行业专家指出,节日消费高峰期也是监管重点时段。中国烟草总公司政策研究室主任李明在采访中强调:“‘互联网+烟草’监管系统已实现全链条追溯,从工厂到零售终端的每一包烟都有电子码。任何试图通过‘套证’或‘走私’获取利益的行为都将被严惩。”记者注意到,在福建厦门,海关查获的一批走私“万宝路”(国际价8美元/包,国内约85元/包)案件,涉案金额达3000万元。
市场行情方面,今年新品成为节日消费的新亮点。湖南中烟推出的“白沙·和天下·臻品”(300元/包)采用环保包装设计,单日线上订单突破5000件;而安徽中烟的“黄山·红方印”通过限量发售方式,将单包利润维持在40%以上。但业内分析认为,随着《电子烟管理办法》的持续落实,传统烟草的节日营销空间正被逐步挤压。
香烟代理怎么做?在江苏苏州,一家连锁烟草零售商的运营总监提供了新的思路:“我们和本地茶企合作,推出‘龙井茶礼+利群’的组合套餐,既规避了纯烟促销风险,又提升了客单价。现在单店日均销售额比去年同期增长18%。”这种创新模式获得了当地烟草专卖局的认可,被列为合规营销示范案例。
在杭州西湖区,记者偶遇正在办理烟草专卖零售许可证的店主周女士。她算了一笔账:“现在开烟店不仅要一次性缴纳2万元保证金,还要接受每月2次的飞检。但只要合规经营,像‘红双喜·硬”’(85元/包)这样的走量款,旺季月利润能有3-5万元。”
随着傍晚临近,北京东直门一家烟草专卖店的显示屏上滚动播放着《烟草专卖法》宣传标语。店员小张正在核对最后一笔订单:“今天共售出‘南京·九五’(200元/包)23条,全部实名登记。现在系统会自动识别异常购买行为,比如短时间内大量购买同款香烟,会立刻触发预警。”
在节日消费的喧嚣背后,烟草行业正经历着从“规模扩张”到“合规增效”的转变。无论是品牌方的营销策略调整,还是代理商的渠道管理升级,抑或是消费者的选择变化,都折射出这个特殊行业在新时代的生存逻辑。当夜幕降临,最后一包“黄金叶·天叶”(190元/包)被顾客拿走时,记者听到店员对同伴说:“明天一早,省局会抽查库存数据,必须一个数字都不能错。”

