2025年7月19日,烟草行业渠道变革的浪潮再次掀起波澜。随着国家烟草专卖局最新政策的落地,传统烟草销售渠道正经历着前所未有的调整。记者今日走访多地烟草零售终端,发现“白盒黄鹤楼的烟多少钱一盒”这一问句,已成为不少烟民和零售户热议的话题,而答案的变化,恰恰折射出行业渠道变革的深层逻辑。
在北京市朝阳区一家大型连锁便利店,记者以顾客身份询问:“白盒黄鹤楼的烟多少钱一盒?”店主王女士回答:“现在是68元一盒,比之前贵了3块钱。”她解释道,这并非简单的价格调整,而是与烟草局推行的“渠道分级”政策直接相关。根据最新规定,不同等级的零售终端将执行差异化定价策略,大型连锁便利店因具备更完善的合规管理体系,被划入“A类渠道”,可销售更高价位的卷烟,但进货门槛和监管要求也相应提高。
记者随后联系到国家烟草专卖局政策研究室相关负责人,对方表示,此次渠道变革的核心在于“质量与责任的匹配”。该负责人引用了一组数据:2024年全国烟草零售终端数量达到560万家,但合规经营率仅为78%,其中小微商户占比超过60%。新政策通过价格杠杆,引导商户主动提升合规水平,“比如白盒黄鹤楼,A类渠道售价68元,B类渠道62元,C类渠道60元,价格差异直接反映在商户的自律程度上。”
湖北省烟草专卖局的相关文件进一步印证了这一趋势。记者查阅到,武汉黄鹤楼品牌专营店如今已全面升级为“A类渠道”,白盒黄鹤楼的售价统一调整为72元一盒。一位不愿具名的黄鹤楼品牌经理透露:“这不是简单的涨价,而是品牌价值重塑。我们要求A类渠道必须配备电子追溯系统,销售数据实时上传监管平台,这68元的价格里,包含了数字化合规成本。”
市场反应方面,记者采访了三位消费者。李先生(35岁,企业中层)坦言:“白盒黄鹤楼的烟多少钱一盒?现在问这个的人多了。我在不同店里问过,价格确实不一样。小超市是60元,大商场是68元,感觉有点乱。”张女士(28岁,自由职业者)则表示:“贵了就少抽点,反正健康第一。”而王师傅(50岁,货车司机)则抱怨:“以前一条黄鹤楼1200元,现在可能要1300元,我们这种跑长途的,一天一包,算下来也是笔不小的开销。”
烟草行业专家陈教授(中国烟草经济研究所)对记者分析:“这次渠道变革本质上是对‘最后一公里’的数字化改造。从2023年试点开始,上海、深圳等城市就尝试通过价格分级倒逼商户升级。现在全国推广,意味着未来五年,中国烟草零售终端将形成‘三权分立’:烟草局管标准、品牌方管价格、平台方管数据。”他特别指出,白盒黄鹤楼作为高端品牌,其价格变动具有风向标意义,“68元/盒的定价,既考虑了消费税调整因素,也预留了数字化监管空间。”
在监管层面,记者注意到《2025年烟草市场秩序整治行动方案》明确规定,对不合规渠道销售高端卷烟的行为,将处以货值金额3倍的罚款。上海市烟草专卖局执法大队副队长周先生接受采访时举例:“上周我们查处了一家未升级的便利店,违规销售白盒黄鹤楼,按68元/盒计算,罚款超过5万元。”这种“高罚则”机制,正在加速行业洗牌。
渠道变革对烟草企业的战略布局也产生深远影响。记者了解到,云南中烟和湖南中烟已分别投入超过10亿元,建设“智慧烟草店”示范项目。其中,白沙品牌率先试点“价格动态调整系统”,根据库存周转率、合规评分等因素,实时调整白盒黄鹤楼的终端售价。湖南中烟品牌经理刘女士透露:“我们测算过,当零售户合规率超过85%时,白盒黄鹤楼的平均售价能稳定在65元/盒左右,这比单纯涨价更能提升品牌价值。”
值得关注的是,新兴渠道也在这场变革中找到生存空间。记者发现,部分城市出现“烟草体验店”新业态,这类门店通常位于高端商圈,不仅销售白盒黄鹤楼等高端产品(售价高达75元/盒),还提供品牌文化展示、限量版产品预订等增值服务。北京市朝阳区一家体验店店主表示:“虽然单盒利润率比传统零售低5%,但客单价提升30%,关键是符合烟草局对‘品牌形象店’的定位要求。”
国际烟草市场研究机构菲莫国际(Philip Morris International)亚太区分析师约翰·史密斯(John Smith)向记者提供的数据显示,中国烟草渠道数字化水平已超过日本,但价格透明度仍落后于欧洲市场。“如果‘白盒黄鹤楼的烟多少钱一盒’能在全国范围内实现价格统一,将极大提升中国烟草的国际竞争力。”他补充道。
随着傍晚的临近,记者再次回到最初的那个问题。在北京市西单的一家传统烟杂店,店主老刘无奈地摇摇头:“白盒黄鹤楼的烟多少钱一盒?现在谁说得清?今天烟草公司来人说是60元,明天系统更新可能就变成62元了。我们这些老商户,真是被逼着‘数字化’了。”这句朴实的话语,或许正是当前烟草渠道变革最真实的注脚。

