2025年09月13日，随着我国烟草行业持续深化供给侧结构性改革，消费者对卷烟产品的需求日益多元化，特别是在价格敏感度较高的十元以下软包烟市场，品牌竞争格局与消费偏好呈现出新的变化。记者今日走访北京、上海、广州等多地烟草零售终端，并综合行业数据、监管动态及消费者反馈，梳理出当前市场动态。
据中国烟草总公司发布的《2025年上半年烟草行业经济运行分析报告》显示，全国卷烟销量同比增长3.2%，其中低档烟（每包10元以下）销量占比达到28.5%，较去年同期提升1.3个百分点。这一数据印证了经济压力下消费者对平价烟的依赖性增强。国家烟草专卖局近期在《关于进一步规范烟草市场秩序的通知》中强调，将加大对低价烟市场的监管力度，要求生产企业严控“天价烟”与“廉价烟”两极分化现象，确保产品结构合理。
在零售终端，记者注意到，十元以下的软包烟推荐中，红塔集团的“红梅（软）”凭借5.5元的定价和稳定的品质成为热销款。一位来自北京丰台区的烟民李先生表示：“现在收入不如从前，每天抽一包‘红梅’，负担得起。”而湖南中烟的“芙蓉王（软）”则以6.8元的定价，通过包装升级和香气优化，吸引了一批年轻消费者。记者采访长沙某便利店店主王女士时，她提到：“‘芙蓉王（软）’最近卖得比‘红梅’还快，年轻人觉得包装有档次。”
业内专家对低价烟市场持谨慎态度。中国烟草学会常务理事张教授指出：“十元以下的软包烟推荐时，企业需平衡利润与社会责任，过度依赖低价烟可能加剧青少年吸烟风险。”他引用世界卫生组织的报告补充道，全球范围内，价格低于5美元的卷烟往往与更高的青少年吸烟率相关联。
与此同时，部分烟草企业开始探索低价烟的差异化竞争。四川中烟推出的“娇子（软阳光）”以4.9元的定价，主打“醇和口感”，并在包装上采用环保材料，试图在价格敏感群体中树立“良心产品”形象。记者在成都走访时，一位老烟民刘师傅评价：“价格便宜，但抽起来不呛，比有些杂牌烟好多了。”
市场监管方面，各地烟草专卖局近期加强了对低价烟渠道的管控。广东省烟草专卖局通报了一起案件，某批发商违规向学校周边零售户供应“双喜（软）”低价烟，被处以罚款并取消经营资格。执法人员表示，此类行为可能诱导未成年人吸烟，将坚决查处。
消费者评价方面，记者收集到不同群体的反馈。在北京某写字楼工作的陈女士（化名）透露：“十元以下的软包烟推荐一下，我朋友喜欢‘黄金叶（软高醇）’，7块钱一包，说是抽起来没杂味。”而在上海杨浦区的老烟民社区，有居民表示：“现在‘白沙（软）’卖5.2元，比以前便宜了，但味道没变淡，还能接受。”
国际烟草市场的动态也影响着国内策略。美国《烟草控制杂志》最新研究指出，当卷烟价格低于每包4美元时，低收入群体戒烟意愿显著下降。这一结论被国内部分专家引用，呼吁企业在低价烟定价时考虑健康影响。中国疾病预防控制中心控烟办发布的《2025年中国成人烟草调查报告》显示，每日吸烟者中，有42.6%的人依赖低价烟，这一比例较2019年上升了3.1个百分点。
在产品创新层面，有企业开始尝试在低价烟中添加“减害成分”。如江西中烟的“都宝（软）”通过调整焦油含量，在4.8元的价位上宣传“相对减害”。不过，记者采访的医学专家指出，目前尚无足够证据证明此类调整能显著降低健康风险。
零售商的库存数据反映了消费趋势。杭州某连锁便利店数据显示，“红河（软甲）”以3.9元的定价成为最畅销的低价烟，月销量环比增长15%，而同期中高端产品销量基本持平。店主坦言：“经济形势不好，很多人开始换便宜烟，我们每周都要补两次货。”
针对“十元以下的软包烟推荐一下”这一消费者普遍关切，记者梳理了当前市场主流选择：云南中烟的“红山茶（软）”4.5元、湖南中烟的“白沙（软）”5.2元、安徽中烟的“黄山（红方印软）”6.0元等。这些产品在口感、包装和区域接受度上各有特点，共同构成了低价烟市场的竞争格局。
随着中秋国庆双节临近，部分低价烟品牌推出短期促销活动。如“红塔山（软经典）”在部分省市限时降至4.9元，但烟草专卖局强调，此类活动需备案审批，不得扰乱市场秩序。记者在南京某烟酒店看到，店主正核对促销价格与官方文件，他表示：“现在卖烟比以前规矩多了，价格变动都得提前报备。”
综合来看，2025年9月的烟草市场，低价烟领域在政策收紧与消费需求的双重作用下，正经历着品牌洗牌与产品迭代。消费者在价格与品质间寻求平衡，而企业则需在合规经营与市场策略间找到新的支点。这一动态不仅反映了经济社会的细微变化，也为行业监管与健康发展提供了观察样本。
